亚马逊变体对卖家开店的影响

亚马逊卖家开店必知的变体对产品有什么影响

一、变体对产品排名的影响

1.1 变体多属性会增加产品曝光率

在亚马逊开店时，为了给消费者更多的选择和良好的购物体验，多属性产品适合不同颜色和尺寸的变体，如鞋子、衣服等。此时，变体设置的多样性会让多个listing合并，从而更容易提升产品的曝光率，从而增加产品在搜索中的排名。

1.2 合理设置变体价格

通常来说，合理的变体数量应该在5-8之间，此时卖家也要注意变体价格。不是每个变体都要相同。例如设置最低价格，设置最高价格，然后两者取平均中间价格，这样才能在保障利润前提下最大化销量。

二、变体对买家评论的影响

2.1 大量review快速获得

如果卖家把多个相似产品合并到一个listing上，则买家搜索时将先看到该listing，此时因为之前已有reviews存在，新上传的产品就会快速获得大量reviews。

2.2 拆分变体处理性能差的产品

如果变体中的某个变体SKU因差评而影响整个Listing转化率或者竞争情况过于激烈而影像商家投入回报率，则应该考虑将其拆分出去。这样一方面保障其他变体能够正常运行；另一方面也减少卖家投入带来的风险。

三、变体对转化率的影响

3.1 吸引不同流量

归根到底，流量才是卖家生存之本。如果卖家把多个不同颜色尺寸的产品作为一个listing存在，这样会使得不同人群看到不一样的内容；这将会留存并激励部分流量成为买家。

3.2 提高用户留存时间

由于用户在一个listing上看到不同颜色尺寸的内容（即不同product variation)；所以用户留存时间相对会长一些。这也意味者一般情况下用户浏览时间久一点就会有机会成为买家。

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常见问答(FQAS)

亚马逊没有开店费用,只需要准备产品图片和详细描述就可以上架销售。但需要准备产品库存并负担仓储费用。

登录 seller中心,选择产品类别,上传产品图片和详细描述,填写产品规格参数等信息,提交上架申请就可以上架了。上架时间一般1-2天内生效。

收到客户下单后的通知后,需要按时从自己仓库取货并使用亚马逊提供的运单寄送给客户,亚马逊会负责付给卖家差额。>

亚马逊每个月15号会对上月销售收入进行结算,结算额将直接汇入卖家在亚马逊里设定的银行账户内。

如果客户有产品质量问题或违约订单等争议,首先需要与客户协商解决。如果协商无果,可以向亚马逊申请仲裁。亚马逊会邀请双方提交证据供第三方决定。