亚马逊站内广告的经验有哪些？广告出价怎么优化？

亚马逊的产品运营和店铺运营有各种各样的玩法，有一些朋友是通过参加活动来吸引流量来购买自己的产品和店铺的。有一些卖家正准备投放广告来引流，那么亚马逊站内有哪些广告投放经验呢？

做广告的前提是listing已经有了Buy Box，对于没有Buy Box的listing来说，是无法进行站内广告推广的。选择了listing，按照指示进行创建，填写广告名称、每日广告预算、广告时间，完成广告计划的基本设置。

对于一个广告来说，关键的设置在于listing广告中关键词的设置上。亚马逊平台提供了自动生成和手动设置两种关键词设置方式。如果你对产品比较熟悉，能够很好的把握核心关键词，建议你选择手动设置关键词。如果不熟悉产品属性，可以自动设置。

这里建议可以根据不同的关键词，可以设置不同的点击价格。这里需要注意的是，实际的每次点击成本不一定是你自己设定的价格。根据亚马逊的点击价格生成规则。

在关键词的选择上，不建议选择很多关键词进行推广。通常一个产品选择5-10个关键词进行推广就可以了，很多所谓的很偏的边缘关键词、长尾关键词甚至更长的长尾关键词都不是很需要的。同时，设置太多的关键词只会分散运营人员的注意力，从而忽略核心关键。

广告出价怎么优化?

亚马逊卖家设置的关键词的出价就决定着广告的点击花费。关键词出价能在一定程度上影响listing排名，卖家要合理出价，不断优化出价，花更少的钱得到更多的点击。

在刚开始时卖家可以根据关键词的市场均价来选择投放，或者亚马逊给的建议出价。

在设置完出价以后，一定要记得定期观察调整出价，没有报曝光或曝光很少的关键词可以分析下关键词当前流量情况，如果该关键词在亚马逊平台的展现本身就是少的，那么就可以把该关键词删除或降低竞价，如果搜索热度还算不错，那么就可以给该关键词适量的提升出价，让该关键词有展现机会，但是提升的幅度不要太大，隔段时间再观察一次关键词数据，再进行出价调整，调整周期一般为一个星期左右。

其实现在亚马逊平台站内广告有好几种形式选择，不同的形式有不同的操作技巧，希望大家好好研究一下广告投放的各种技巧，这样才可以更快更好的提升广告投放的效果哦。

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常见问答(FQAS)

亚马逊支持文本广告、图片广告和视频广告三种格式。文本广告是简单的标题和描述;图片广告可以包含图片和文本;视频广告可以上传视频播放。

亚马逊广告系统允许为不同的广告组设置每日和总预算。出价可以按点击或每次展示设置,一般点击价格在0.5-2美元之间,每次展示价格在0.01-0.1美元之间较佳。还可以设置最大出价来控制广告花费。

亚马逊广告后台可以查看各广告组的点击数、展示次数、转换率等数据,了解哪些广告效果好。可以根据数据重复测试不同标题、描述词、价格等 factors,选择效果最好的组合优化广告。

是的,亚马逊支持按国家/地域和用户属性如浏览历史定向广告投放,但定向范围较其他平台简单。此外,亚马逊广告检测关健词广告是全球政策,需慎重设置广告内容。