亚马逊全套广告技巧和方法集锦

ppc广告和cpc广告有何区别？

ppc（Pay Per Click）：根据点击广告的用户数量进行付费；cpc（Cost Per Click）：根据广告被点击的次数进行收费。这两者，相同点是展示不收费，只有在广告被点击之后才产生费用，也就是说费用和点击有关系；不同点在定义上对的群体不同，ppc主要是针对平台广告的卖家来说的，cpc主要是针对各大搜索引擎和平台来说的一种定价模式。

认识亚马逊广告规则，排名体系算法

什么是亚马逊站内广告?

买家在亚马逊的站内搜索买关键字，然后平台用关键词广告这样的方式来提高商品曝光率、点击率，进而提升转化率。亚马逊的站内广告是使用竞标的方式，同一个分类内的产品卖家谁出价高者，就会前排显示，以点击量付费广告，从而提高转化率。

那么显示的产品广告会出现在哪里呢?

1. 搜索结果：广告会被放在分类搜索结果的最后一行。

2. 浏览页面：广告会被放在分类浏览页面的最下方、侧边栏。

3. 产品细节页面：广告会被放在相关产品细节页面的下方。

据此，亚马逊也在不断尝试各种广告展示效果，那么我们卖家所有广告的阅读率、点击率、转化率，等等都可以在卖家支持中心的 Reports > Advertising Reports 看到。

Campaign站内广告listing基本要求：

具体详细的步骤我就简单带过了，不在截图展示：

1. 到卖家中心，Advertising> Campaign Manager，点击 Create a campaign。
2. 进入创建广告的页面后，按照指示填入您活动的名称、您每天的预算限制，以及起始日期
3. 选择关键字获取方式，亚马逊提供两种选择，Automatic targeting 自动生成与 Manual targeting手动键入。
4. 一个Campaign下可以建立多个Ad group，用不同的点击预算，同个Ad group里的商品是共用关键字的，所以您可以根据分类，来建立Ad group。按照下图，填写您的群组名称、每个点击的预算，以及选择您要做广告的产品。
5. Campaign设置好之后，一小时后即可开始供买家点击

具体要求：

1.产品的首图要精选，最好非常清楚并且符合Amazon要求，建议大家学习那些大卖的图片选取方式

2.Review十个以上，星级4星以上,硬性要求。

3.调整listing，最核心的卖家尽量靠前。

4.根据你的产品和你的同行，制定有竞争力的售价。

亚马逊广告投放技巧总结：

1.最重要的前提：个人觉得，无论是哪个平台，无论是哪个广告方式，一个优质产品的listing永远是前提，做不好产品listing，基本上一切都是白搭！

2.任何一个平台付费广告，关键词永远是第一位，毕竟是cpc的广告模式，基于关键词我们下面也会再讲。建议使用谷歌关键词规划师来做亚马逊的广告关键词！

谷歌关键词https://adwords.google.com/ko/KeywordPlanner/Home

3.关键词跟产品贴合度是影响转化的一个重要因素！比如手机支架，就不要用平板支架或者支架做关键词，卖汽车后座平板支架也不要用平板支架做关键词，关键词越贴切， 定位越精准，越有助于提高转化，前提是关键词有一定搜索量。广告效果跟其他各种因素都有关系，不仅仅是关键词，日常需不断优化，寻找更加贴切的关键词。

4.广告流量很高，没有转化率怎么办？换位思考，你去淘宝买东西，看了好几家，最终只选择了一家因为什么？或许是：价格低？产品listing比较好？评论比较多？这些或许都是你需要考虑的地方

5.新产品直接上来就做广告如何？我觉得，新产品或者新店铺，你首先需要去做几个测评，然后有比较好的评论了，然后优化自己的listing，然后再考虑去付费广告，这样的效果也会更加好一些！注意测评的人，有的已经加入黑名单了，做测评前去谨防骗子！

6.买家在搜索的时候，亚马逊内部是按照单个精准的词抓取的，亚马逊会自动地组合标题和搜索的词语，所以你需要移除重复的关键词，标题和search term中的词只能出现一次！

7.在上架前就做好很多的资料和关键词的文案准备，优质的产品listing对于QS的关联性和精准度是有较大的影响的！

8.在标题/卖点/描述/review/QA里面埋词汇，是一定的权重的。另外需要注意的是，search term它会自动的忽略标点符合，单数或者复数只需要放一个就可以了，另外有无ing形式的也只需要一个即可！

9.每一个产品单独开一个广告组去做广告，可以预算一下做Bid，变体不要太多，然后表报产看那些ASIN卖的好的就加广告进来继续。

10.广告不是万能的，只是帮助你锦上添花，大家有钱也不能盲目的去烧广告，流量固然可贵，但是也需要做好充足准备，这样的效果才是最佳的！

如何寻找最精准的关键词呢关键词工具举例跟大家讲述keywordtool网站：https://keywordtool.io/amazon

首先说好，关键词工具大家都在用，但是也不是说就没效果了。

1. 使用一样的关键词，别人不一定全部跟你一样的关键词
2. 每个人的产品基本都不一样，何况大家有那么多产品，即使有一点一样的，那也是建立在这个关键词确实热搜
3. 关键词工具很多很多，建议考虑使用付费关键词，毕竟不是所有人都会用付费的
4. 即使关键词一样，搜索出来大家付费标准也不一样，也会有先后顺序
5. 即使他在你前面，但是也会拼listing的优化，也会拼价格货源优势，
6. 所以，影响的因素太多太多，我们需要做的是，做好自己！脚踏实地才最重要！

然后你自己先想好到底用什么基础词汇搜索：

选择亚马逊模块：

输入关键词后开始搜索，确认你的系列词汇：

针对你的产品和我们上面所述的那些规则和细节，寻找具有核心竞争力的产品关键词！

搜索引擎关键词

这个太多了就不详细讲解了，大家看前面的文章也有介绍！

竞争对手关键词

1. 学习别人是应该的，但是绝对不可以抄袭和复制
2. 别人卖得好肯定有原因的，listing是一个方面
3. 别人的关键词搜出来还是他怎么办？至少能被搜出来，再加上一些广告，你还是有排名的，或许也可以拼价格等等！
4. 无论是哪一块，都是关键词可获取的重要来源，必不可少的是学习和思考！

怎样分析广告效果

下载数据，开始数据分析

在亚马逊后台下载完ads report后，打开文件，你看到的原始数据是这样展示的：

可以说是乱七八糟，毫无头绪那么具体的分析方法和PPC优化因为篇幅太大，就另外给出来了，已经准备好放在公众号了，关注后后台回复："PPC广告 "就可以获得了

我就不详细在写出来了，篇幅太大，大家直接去领取文档就可以了~

总结和感想

1.广告是必须的，但不是唯一的

2.广告技巧很重要，一定要学习，虽然难度有点大

3.一旦精通，学习起来了，全部学习一边后面就会融会贯通

4.关键词是最重要的，也是第一步做好的前提

5.更多平台问题可以与我联系，获取最新资讯