优化2020 亚马逊黑色星期五运营策略

亚马逊2020黑色星期五运营攻略

一、"黑五"开始前进行节前预热

1.预售活动

为了保证黑色星期五的销量，卖家可以积极开展先导性的预售活动，比如发放优惠码，告知买家使用日期，让用户先行在购物车上添加产品。

2.广告策略

在黑五开始前，即便是订单量急剧减少，但是卖家也应该打广告，因为很多人会将商品列入愿望单，等待降价通知。根据数据显示，谷歌上有2100万次关于“黑色星期五”的搜索。同时要注意三点数据:70%的搜索发生在黑色星期五前20天、60%的搜索是用智能手机进行的、SEM预算通常增加53%。

3.优化评论

A9算法中，新的好评对Listing的权重影响很大，所以在黑五开始前10天，应该进行大量的评测行为，从而为Listing积累好评。这样可以使得在黑五后几天内，Listing能够受益亚马逊的自然流量。

二、"黑五"期间运营

1.价格战

在“黑五”期间，价格竞争会特别激烈。要注意竞争对手的定价情况；合理定位定价；准备不同优惠促销方式；使用专业工具进行监测。

2.扩大流量来源

“黑五”期间应尽量扩大流量来源；利用influencer合作、Facebook广告、instagram广告、Google Adwords、Youtube广告来进行流量市场宣传。另外也可以利用SNS大V来进行宣传。

3.促进回头客

为了促进回头客的再购买意愿，应尽快将新客户化为老客户。可以尝试一些如优惠券、试用装、代金券之类的方式来吸引老客户及新客户回头再购买。

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常见问答(FQAS)

亚马逊黑色星期五活动通常在每年11月的最后一个星期五举办,即11月27日。

不,不是所有的黑色星期五促销商品都会有折扣。部分商品可能采用限时免费和试用等形式来促销。但大部分常见商品如数码产品、家用电器等 categories 商品会有相当程度的价格优惠。

无法提前完全看到黑色星期五当天的全部促销商品。但亚马逊会在11月上中下旬进行一定数量商品的预热促销,给用户一个提示。真正的黑色星期五促销详情只会在11月27日当天披露。

是的,亚马逊从2009年开始参与黑色星期五促销,并且每年都会有相应的活动。这已成为亚马逊每年重要的促销盛事之一。