黑五销售量一般！原因有哪些？

随着美国站11月20日黑五的开放，海外黑色星期五的活动已经陆续开始。本来，跨境电商们应该到了摩拳擦掌，大干一番的时候，但是今年的商家不想抱怨销量。与往年相比，今年的黑五确实提前了很多，今年销量低迷的原因是什么呢这些问题你注意到了吗？

1、仓库限制一直未解除

今年开年以来，FBA仓储经历了多次变化，商家们为了能够发货，突破发货限制的问题，绞尽脑汁。黑五来临时，虽然亚马逊平台放宽了限制条件，但对整个企业的企划运营店铺还是产生了很大影响。

2、旺季前封号大潮不断

除了亚马逊的发货限制外，还有一波又一波的大面积封号操作，商家们欲哭无泪，账号没有了，怎么经营店铺，怎么打造爆款呢？

最近，由于关联、销量激增、店铺无法登录、侵权投诉、操纵评论等原因，很多商家的账号被直接关闭，卖家的店铺被关闭。

3、旺季大环境持续低迷

受国外疫情环境的影响，很多消费者的购买能力直线下降，从平台数据来看，销售额上升的情况都发生在政府发放补助金的时期。由此可见，受疫情影响，许多人失去了工作，没有稳定的经济来源，直接导致消费能力下降，整个市场的销量低迷。

由于市场不可抗力，店铺销售量少，订单少，但作为店铺的运营者，必须立即止损。那么，如何止损？

1、有效管理库存

IPI分数在500以下，对于被限制发货的卖家来说，首先要有效地管理库存。请从这些方面下手：

(1)减少冗馀库存，减少店内过期的产品，或者产生仓库超额费用的产品，尽快销售处理，减少不必要的仓储费用

(2)通过增加销量来平衡库存。销量越多，就可以存储新产品，有助于促进良好的销售循环

(3)修复店内没有销售信息的产品，确保库存的实际购买，减少平台检查扣分的情况。

(4)保证销量好的畅销产品有库存，避免脱销。

2.时刻关注账户情况

商家必须定期检查店铺的各指标数据，定期分析，了解每天运营中存在的不足之处，进行针对性的整改和优化。

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常见问答(FQAS)

根据不完全统计,今年黑色星期五的整体销售额同比下降了大约10%左右。部分大型电商平台数据显示,销售额同比下降幅度更大,个别跌幅超20%。但整体来看,下降幅度控制在10%以下。

经济下行影响消费情绪,消费者对未来不确定性增加,宁选择降低非必需品开支。另外,疫情封控 aussi影响人流,线下商场消费较弱。此外,早于黑五开始的促销活动也分散了一定销售。

与往年相比,今年 black friday 销售前期的促销比例有所增加。许多品牌与平台提前一到两个星期开始进行促销,目的是分散流量,减少当日压力。这也导致当日增量相对降低。

随着经济环境恢复,消费信心有望提高,未来一两年黑五销售或将恢复增长。但整体规模的年度增长幅度可能会趋于平缓。与此同时,线上线下渠道整合将是未来黑五销售的主要趋势。