亚马逊卖家的新产品定价架构

亚马逊卖家必知的新产品定价策略

一、新产品定价要考虑多个因素

1.1 产品的长远发展周期

新产品的定价应该考虑其可持续发展的长远周期，因为其可能会影响到产品的成功与否，如果定价过低会影响到此后的利润，如果定价过高又会影响到新产品的市场竞争力。

1.2 推广实力

新产品的定价也要考虑自己的推广实力，比如是否有足够的广告费用，是否可以帮助卖家把新产品推广出去。

1.3 资金链把控程度

有效把握资金链是新产品定价成功与否的关键因素，如果卖家没有足够的资金来保证新产品能够充分上市，就无法得到有效的市场反应，也无法判断出合适的价格。

二、新产品定价策略

2.1 有吸引力但不要太低

要想让新产品在上市之初就能受到用户的关注，就要制定一个有吸引力但不过低的价格，这样才能让用户愿意购买，而不会造成对该小类目生态环境所带来不良影响。

2.2 列出相应类目前30排名产品

对比前30排名内相关类目所有产品的价格、销量、评论数量、促销等因素，使得新上市的产品略低于平均水平。这样可以使得用户愿意选择购买，也有助于A9算法对新上市的识别。

2.3 结合自己运营实力

新上市的产品可以通过站外Deals或者亚马逊联盟来进行一系列低价促销，不但能够促使A9算法对新上市的识别，也能够扩大该类目下面其他卖家的市场覆盖面。卖家在此时要特别注意不要“推”出超出其承受能力之外的行为，避免出现因此而对资金链造成不必要伤害。

总之，在进行新上市时要考虑好多方面因素，包括对成本、市场、竞争者、用户行为习惯、促销方式、A9 算法理解度、站外Deals 和 资金链情况都要有一个明确考量。正是凭借此一套必然保障好用户体验、方便快速将新上市测试出真正适合衡量其性价比水平之效益及影子效应。

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常见问答(FQAS)

亚马逊对于商品定价没有明确规定的最低和最高限额。但一般来说,定在0.01美元以下或几千美元以上,会影响产品在搜索结果中的排名。

对,作为卖家您可以随时调整产品价格。但请注意,价格调整会影响客户购买信心,也会影响搜索排名,不建议频繁调价。

不同规格的同一产品,您可以设置不同的定价。例如内存不同的数码产品,屏幕尺寸不同的笔记本电脑等,每个规格应设置一个独立适当的价格。

建议开店初期设置较低的初始价格,吸引更多客户关注和购买,获得较高的评价。之后根据销量表现逐步调整 prices 到合理水准。也可以设置促销和优惠让客户有购买动机。