了解Lazada商品定价规则以及实用技巧

lazada价格设置规则

一、产品价格要素

Lazada产品价格=产品成本+佣金+运费+关税+其他费用+预期利润

二、定价规范

1、产品原价一定要填；

2、折扣比例不能超过80%

3、产品定价必须在1 ~ 1500USD 之间

4、所有价格单位都是当地货币，如马来西亚站卖家，货币为林吉特（MYR）

5、不能出现错误定价，即上传或更新价格到另一个站点，如把马来西亚产品价格上传到印尼站点等情况，否则后果自负。

三、注意事项

1、了解竞品定价情况；

2、保证利润空间充裕；

3、不能因为竞品低而追低定价；

4、不能出现错误定价。

四、技巧分享

1、看看竞品定价，并参考其评价及成本去定价。

2、尽量将产品定得略高一点，并提供吸引人的促销折扣来吸引买家。

3、避免出现错误的定价情况。

4、根据同类目下相似产品的定价来参考

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常见问答(FQAS)

Lazada运用人工智能定价机制,主要考虑产品的历史销量、库存、竞品定价等多个因素动态调整商品价格。

一般来说,价格在竞品平均价格的70%至130%之间是较合理的价格区间。此外,也可以参考同类热卖商品的定价标准。

是的,由于市场环境和竞争格局的变化,随着时间的推移,原来的价格可能不再最优。定期调整价格是必须的,可以试试提高几块钱测试市场反应。

对于即将下架或清仓的库存商品,降低20%至50%的价格有助于加快清仓。但不要降至零成本价位,以免影响正常产品的价格水平。