了解Lazada竞价排名规则和技巧

lazada关于竞价排名的规则及技巧

一、竞价排名规则

1. 销量情况:

销量越高的产品，受买家欢迎度就越高，Lazada会给予更多展示，搜索排名也就更靠前。特别是上周以及过去30天的销量指标，更是关键性的，因此要做好产品优化、广告等工作，提升转化率，以便提升排名。

2. 产品描述:

在产品描述中可以加入产品信息，这里也会涉及到关键词，不仅要在标题中加入关键词，还要将无法加入标题中的关键词补充到产品描述中来，对于提升产品的搜索排名也是有很大帮助的。

3. 产品标题:

标题是决定产品搜索排名最为关键的因素，因为买家通常都是通过关键词来找到你的产品。因此在写标题时，一定要先找出与产品相关的关键词，并且在使用时要注意不能对关键词有太大的夸张，才能被正确的被用户找到。

4. 产品评价:

海外用户也很看重产品评价，如果有较多好评可以代表你的产品优质。Lazada也希望有优质的产品出现在平台上，因此店家要注意对买家进行索评工作，特别是好评。同时也要保障了质量及服务保障方面的工作。

二、竞价广告技巧

1. 搜索一下想竞价的词:

在竞价之前一定要先看一下想竞价的词当前广告位上有多少竞价者参与（留意当前广告只在手机端显示）。

2. 对手太强:

如遇对手太强时应用“弯道超车”战略即用不同方法来生制成“爆款”或者使用sponsoredproduct、SponsoredAffiliate来生成“流量”。

3. 明显优势:

如有明显优势如知名度、性价比、效力时能考虑将竞价价格略微上浮出建议价格来衡量出一个相对理想的佣金水平。

4. 提升产品内容:

要注意对有低注意度的关键词进行优化补强;7天内如无一切效应就要考虑将广告断开并更新广告内容。

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常见问答(FQAS)

通过竞价排名,我们可以让产品更快更容易被用户找到,也就是增加产品的曝光机会,提升产品的点击率和购买率。竞价排名对于提升销量和业绩至关重要。

竞价排名的日均成本取决于每个产品分类的竞争程度。一般来说,日均成本在1-5元人民币之间。更具体的标准需要根据产品类别和自身需求进行测试求证。

选择产品名称、产品关键词、产品属性作为竞价词,这些词语与用户搜索 intents 最为匹配,能够最大限度提升点击率。同时也要考虑竞价词的被占用率,选择竞争较低的词有利于控制成本。

完善产品详情页,提供优质的产品图片和描述可以帮助用户了解产品,增加购买欲望;同时保持较高的产品评价率和信誉也很重要。此外,需要根据销量表现和排名数据进行调整竞价策略,寻找最佳投放点。