如何合理确定Lazada上的商品价格？应该注意哪些要点？

Lazada上货如何定价？有哪些注意事项？

一、定价公式

Lazada产品价格=产品成本+佣金+运费+关税+其他费用+预期利润

二、产品成本

1. 产品单价；

2. 平摊的运输费；

3. 损耗；

4. 注意：产品成本并不等于采购成本。

三、佣金

1. Lazada向卖家收取的平台费用；

2. 税率从1%到4%不等，在越南该数字高达8%。

四、运费

1. 卖家发货至深圳/义乌的分拣中心，产生国内运费；

2. 自分拣中心发往目的国的国际运费；

3. 到达目的国后的当地运费由买家承担。

五、其他费用

1. 收取VAT。

六、预期利润

卖家希望在每个产品上得到的单位利润。

七、定价注意事项

1. 在后台上传价格时，要注意所有价格单位是当地币种；

2. 输入价格时正确使用小数点，不要手动加入千分号(,)；

3. 注意各国的增值税起征点；

4. 注意运费、佣金和增值税免征额的变化。

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常见问答(FQAS)

你可以通过比较同类产品的价格,看该产品是否处于平均水平。也可以查阅产品原厂或经销商的建议售价,做一个参考范围。并给产品下定一个折扣,让购物者觉得价格合理。

主要考虑产品的成本价格、竞争对手产品的定价情况、目标客户群体的购买力等因素。同时,也要根据产品的质量、功能和品牌效应给出相应的定价。并给予一定的促销折扣,刺激购买欲。

建议每周或每两周对产品信息和图片进行一次更新,及时更新产品特点、最新活动等信息,让购物者了解产品的最新情况。同时也增加产品的流量和 conversion 率。