亚马逊卖家必知的新产品定价策略

对新产品进行定价要考虑的因素很多，既要考虑产品的长远发展周期，又要考虑自己的推广实力，还要考虑自己对资金链的把控程度。新产品的定价策略如下。

(1)新产品的定价既要有吸引力，又不能过低。

一方面，新产品在没有积累权重和客户资源的情况下，想要获得销量，就要制定有吸引力的价格。另一方面，有的卖家在上线新产品时将产品以低于成本的价格进行销售，虽然可以换来一定的销量， 但也可能带来不良的后果。

价格太低的产品容易被亚马逊平台标注“Add on item”，即被列为搭售产品，搭售产品不能单独出售，要和其他产品进行搭售，这会极大地影响其销量；过低的价格还会扰乱该产品所属小类目的生态环境。

(2)将该类目的产品Listing进行排列。

列出排名前30的产品，对这些产品的价格、销量、评论数量等因素进行综合分析，使自己的产品价格略低于这些产品的平均价格。

(3)定价的方式要深入结合自己的运营实力。

新产品的价格可以略低于平均价格，但是新产品可以通过站外Deals或亚马逊联盟等平台进行一系列的低价促销，以获得A9算法的初步认可，进而为后续的运营工作打下基础。

在站外Deals运营的过程中，卖家要对自己的资金链有清醒的认识，不要做超出自己的资金实力范围的事。有的卖家对自己的资金链没有清醒的认识，在自己的资金实力范围之外“推”排名等，最后导致资金链断裂，以失败收场。

以上是亚马逊卖家必知的新产品定价策略，希望对您有帮助。

（本文内容根据网络资料整理和来自用户投稿，出于传递更多信息之目的，不代表本站其观点和立场。本站不具备任何原创保护和所有权，也不对其真实性、可靠性承担任何法律责任，特此声明！）

常见问答(FQAS)

以最低成本开始,定个较低的价格以吸引顾客关注。你可以随时根据市场情况调整价格。

考虑你的成本并参考其他同类产品的价格水平。你的价格不应低于成本,也不要高于市场平均水平太多。适当降低价格可以提升销量。

是的,适当使用促销活动可以提高您的销量。你可以试试限时促销、批发折扣等策略。但不要过于频繁,免得消费者误以为你的产品质量不高。

查看产品详情页是否清晰完整,检查价格是否合理。你也可以采取促销或降价促销策略刺激需求。最后如果依然无效,就考虑是否应该下架该商品。

需要动态调整。随着成本变化和竞争对手定价,你的价格也不断需要优化,以保持竞争力。不过调整幅度不宜太大,以免顾客产生不安全感。