了解Buy box在亚马逊中的重要性及其运作原理

亚马逊Buy box的重要性和运作方式

一、Buybox的重要性

亚马逊是全球最大的在线零售平台，也是当今最受欢迎的购物场所之一，拥有超过250万活跃卖家。这里有一个叫做Buy box的黄金购物车，它是亚马逊网站上相当重要的部分，因为它能够提供绝佳的购物体验，帮助买家快速找到他们想要购买的商品。而对卖家而言，得到Buybox黄金购物车就意味着能够开发巨大的市场，据估算，82%的亚马逊交易由BuyBox完成。因此，占领Buybox黄金购物车对卖家来说尤为重要。

二、获得Buy box黄金购物车有什么要求

1、如果你想拥有黄金购物车，你必须是亚马逊的专业卖家。

2、产品必须是新产品，价格必须有竞争力。

3、产品必须有库存

4、黄金购物车与卖家账户表现有很大的关系

5、必须是有特色的亚马逊卖家

6、退货率或取消订货率必须在1%以下，销售时间必须在2~6个月。

三、亚马逊Buybox的两个误区

1.Buybox与价格有关

2.Buybox是为亚马逊自己准备的

四、亚马逊卖家如何占领Buy box黄金购物车?

1、使用亚马逊的FBA模式进行发货

2、发货时间要快，发货时间最好在1-3天

3、提高sellerrating(卖家评价)指数

4、保证ODR不要大于1% 5、保证发货延迟率不大于4% 6、保证发货前取消率不大于2.5% 7、尽量提高客户满意度，平均评价在4星以上

由此可以看出：要想占领Buy box 黄金 购物 车 对 卖家 来 说 非常 重要 ， 必 须 要 求 卖 家拥 有 良好 的 表 现 ： 具 备 正 确 的 帐 户 标 志 ； 拥 有 较 高 的 销 键 记 录 ； 服 务 的 运 输 速度 ； 销 售 时效性 ； 订 单 的 精 确性 ； 平 均 评价得分 ； 高效率地处理买家反馈等。

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常见问答(FQAS)

亚马逊Buy box是亚马逊网站中商品详情页上方显示的“加入购物车”或“立即购买”按钮,只有获得Buy box的卖家可以直接通过此按钮完成交易。

获得Buy box可以让卖家直接通过Buy box按钮完成商品交易,不需要用户选择卖家,这对提升转化率大有裨益。此外,Buy box下单数占亚马逊所有订单的大部分,获得Buy box意味着获得更多销量。

主要因素包括商品价格、运费、库存状况、信誉等。卖家要保持公允且低廉的价格,提供优质快速的发货和售后服务,以获得更高的信誉并长期保持Buy box。

失去Buy box后,用户将看不到带“加入购物车”按钮的Buy box,要手动选择其他卖家完成交易,这将极大降低转化率。此外,一旦失去Buy box,很难在短期内重新获得。