亚马逊购物车可以帮助卖家获得更多收益：影响因素有哪些？

亚马逊卖家必知的赢得黄金购物车的影响因素

一、什么是黄金购物车？

亚马逊黄金购物车（BuyBox）是一个模块，其中显示同一个Listing的所有卖家，并根据性能指标提供最优惠的价格。买家可以在此处选择商品，并进行下单。因此，对于具有同一Listing的多个卖家来说，赢得BuyBox尤为重要。

二、卖家没有购物车的情况是什么？

1.新上架的Listing可能不会分配购物车；尤其是如果你使用FBA发货方式，Listing的重量上升时，你自然会得到BuyBox。

2.Listing正常运行时，多个卖家争夺BuyBox时，他们的BuyBox份额可能会分裂；因为系统根据不同卖家性能进行评估并决定分配情况。

3.没有人买的Listing也可能不会分配购物车；因为没有销量就不可能得到BuyBox。

4.如果差评数量太多，也可能不会得到BuyBox；这也是影响商品排名的因素之一。

5.如果产品价格偏高或性能不佳，也不会得到BuyBox。

三、赢得BuyBox的影响因素有哪些?

1.要成为竞争者必须具备竞争条件；FBA卖家将自动具备竞争权力,而非FBA卖家必须是专业帐户、具有优秀历史销售表现、新出厂商品、库存充裕、性能不断改进等。

2.必须保证价格优势; 必须这样才能使平台对买家更有吸引力。

3.保证库存充裕; 如果库存不够, BuyBox将会限制接受新的客户。

4.保证留评好; 好评将对你在平台上的表现有显著影响, 吸引新用户, 积累历史好评, 提升性能, 赢得BuyBox!

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常见问答(FQAS)

亚马逊购物车让用户可以一次性购买多个商品,这样可以发挥复购效果,卖家可以通过购物车获得更多订单和收益。

亚马逊购物车中的商品不会过期,用户可以在一段时间内慢慢选择购买商品,不需要一次性下单购买。这给了用户更大选择权,也让卖家的商品曝光度延长。

是的,购物车可以很好地提高用户的重复购买率。用户可以一次性放多个喜欢的商品到购物车里,之后再慢慢购买。这让用户更顺手,也让用户形成购物的习惯,从而提高重复购买的可能性。

购物车可以很好地增加用户的购物车放入率和购物车结算率,这两个指标的提高都可以帮助卖家增强销售能力,获得更高的销售额。因为用户更容易放多个商品到购物车,然后一并结算下单购买。