了解Buy Box模式的重要性——亚马逊卖家必备

亚马逊Buy Box运作模式

一、Buy Box的概念

Buy Box是亚马逊网站上用来展示卖家商品的框架，它位于商品详情页面的右上角，非常显眼。买家通常只能从Buy Box中购买商品，而不能从其他卖家处购买。

二、Buy Box分配模式

很早就放弃把Buy Box给予固定优秀卖家的想法，相反，把Buy Box给众多优秀卖家之间共享，既能提高卖家店铺整体竞争力，又能改善买家良好的购物体验。例如，如果有10个条件相同的优秀卖家竞争同一个产品，他们可能各占10%机会。

三、Buy Box优先机制

一般来说，卖家评级较高的卖家有70%的机会获得Buy Box，卖家评级中等的卖家有25%机会，卖家评级较低的卖家只有5%的机会。因此，与其说卖家赢取或失去Buy Box，还不如说能获得Buy Box的优秀卖家太少。

四、注意事项

1. Buy Box发生取决于产品的竞争和每天的时间。

2. 亚马逊使用cookies来确保每个客户每小时只能看到一个获得Buy Box的卖家。

3. 如果获得Buy Box的卖家某些原因发生变化（如价格或库存数量发生变化），将在一个小时内将Buy Box转到另一个卖家。

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常见问答(FQAS)

Buy Box产品的购买率高达90%,因此获得Buy Box可以极大提升销量。Buy Box是亚马逊默认的“购物车”按钮,用户一般情况下都会选择Buy Box产品直接结算,所以 Buy Box对于卖家来说意义非凡。

主要看价格、库存、评价数目、卖家信誉等综合因素。价格应低于竞争对手,库存保证足够,积累一定数量的正面评价,并维护良好的服务水平。长期做好这些,加上运气,就有机会常年占据产品页面的Buy Box。

尽量保持和Buy Box产品价格相近,积极回复用户咨询和评价。同时可以通过推广、优惠等手段吸引更多用户点击自己的“加入购物车”按钮购买。长此以往,还是有机会获得Buy Box的。即使长期没有Buy Box,通过其他渠道也是可以获得不错销量的。