了解Buy Box模式的重要性 - 对亚马逊卖家来说

亚马逊卖家必知的Buy Box运作模式

一、Buy Box的定义

Buy Box是指在亚马逊商品页面上显示的“立即购买”按钮，通过该按钮，客户可以直接购买商品。买家优先选择在Buy Box上显示的商品，因此占据Buy Box是卖家们在亚马逊上获得成功的关键因素之一。

二、Buy Box的运作模式

1、卖家评级与 Buy Box

亚马逊很早就放弃把Buy Box给予固定优秀卖家的想法，而是将Buy Box给众多优秀卖家之间共享，既能提高服务水平，又能改善买家良好的购物体验。一般来说，卖家评级较高的卖家有70%的机会获得 Buy Box；卖家评级中等的卖家有25%机会；而卖家评级较低的卖家只有5%的机会。

2、Buy Box 的时效性

Buy Box 的运作并不是时常都有，而是取决于产品竞争情况及每天时段因素。此外，由于亚马逊使用cookies来确保每个客户每小时只能看到一个获得 Buy Box 的卖家，所以有一部分 Buy Box 运作隐藏在背后。但是，如果获得 Buy Box 的卖家某个指标发生了变化（如价格或库存数量发生变化），则会在一个小时周期到来前将 Buy Box 转到另外一个卖家。

三、总结

买方先行考量，能否竞标 Buy Box 和成功赢得 Buy Box 是影响卖方店铺竞争力的关键因素之一。因此，要想在竞标中成功赢得 Buy Box ，不仅要注重评价分数、价格低、库存充足这几个核心要素；同时还要注意价格竞合、物流快递、复杂包装三大方面要求。

（本文内容根据网络资料整理和来自用户投稿，出于传递更多信息之目的，不代表本站其观点和立场。也不对其真实性、可靠性承担任何法律责任，特此声明！）

常见问答(FQAS)

Buy Box模式指的是亚马逊产品详情页上单品牌一个产品的“立即购买”按钮。只有被选中的卖家可以占有Buy Box,其他卖家产品下只有“加入购物车”按钮。占有Buy Box对于提升销量至关重要。

获取Buy Box需要满足以下几点:1. 库存充足;2. 产品价格 competitve;3. 出货及退货流程优化;4. 正面评价率高;5. 服务水平的配送及售后能力。长期以来持续满足这些要求可以提升获取Buy Box的几率。

不占有Buy Box,产品主要通过“加入购物车”入口购买,购买率会明显下降。统计数据显示,占有Buy Box的卖家平均每笔订单金额会高出不占有Buy Box卖家20%以上。长期不占Buy Box会严重影响产品在亚马逊的排名及销量表现。