亚马逊：获取Buy Box的跟卖排名特殊策略

亚马逊特殊排名——跟卖的Buy Box

一、跟卖的Buy Box资格

1. 价格

2. 卖家信誉度

3. 是否有做FBA

二、获得跟卖的Buy Box优先权

1. FBA服务排名优先

2. 低价格也可以轮流坐庄，只有信誉度决定停留时间

3. 多做促销活动

三、利用后台资源取得跟卖的Buy Box

1. 打开卖家后台ADVERTISING标签，点击Manage Promotions可以创建产品促销

2. 可以创建买一送一，买多打折等促销活动

四、其它排名

1. 相关度排名：所包含的关键词及属性与搜索关键词越匹配，曝光率越大

2. 折扣：折扣力度越大，排名靠前的机会越大

3. 上架时间：亚马逊店铺中商品上传的时间决定

4. 最(高)低价排名

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常见问答(FQAS)

亚马逊Buy Box主要考量的获胜标准包括:商品价格、运费价格、积极反馈率、商品库存及交货时间等因素。其中商品价格与运费是影响最大的两个要素。

提高赢取Buy Box的机会,可以尝试以下几点:1.保持积极的顾客反馈率;2.提供更低的商品价格和运费;3.保持良好的库存和快速的发货服务;4.完善商品详情和产品图片;5.主动解决客户问题和投诉。

积极反馈率对Buy Box来说相当重要,亚马逊会优先考虑 feedback 积极率较高的卖家。一般来说,积极反馈率超过96%的卖家,赢取 Buy Box 概率会更高。并且,积极反馈率也体现了卖家的服务质量。

如果Buy Box被其他竞争对手抢走,可考虑以下方法:1.调整商品价格降低成本;2.优化产品详情吸引买家;3.及时补货满足需求;4.解决售后问题赢获得好评;5.联系商务客服人员获取建议。以这些方式来提升自身的竞争力。