亚马逊市场上的Buy Box挑战：跟卖如何获得特殊排名？

亚马逊的特殊排名——跟卖的Buy Box

亚马逊的特殊排名——跟卖的Buy Box是一种特殊的排名，这种排名取决于卖家的价格、卖家信誉度和是否有做FBA。FBA服务优先考虑，而价格和信誉度则会影响买家购买意愿。

一、跟卖的Buy Box取得资格

跟卖的Buy Box取得资格主要取决于买家对价格、卖家信誉度和是否有做FBA的看法。在这里，FBA服务优先，但是价格和信誉度也会影响买家对不同卖家之间选择。

二、如何取得跟卖的Buy Box

要想取得跟卖的Buy Box，首先要充分利用卖家后台ADVERTISING标签中的Manage Promotions功能，利用这个功能来创建产品促销，如买一送一，买多打折等等。此外，还可以利用最(高)低价排名、上架时间等因素来影响买家对不同卖家之间的选择。

三、其他排名

除了跟卖的Buy Box外，还有其他影响排名的因素：相关度排名(所包含的关键词及属性与搜索关键词越匹配，曝光率越大)、折扣(折扣力度越大，排名靠前的机会越大)、上架时间 (这个完全根据亚马逊店铺中商品上传的时间)、最(高)低价排名。要想在竞争中取得一席之地，就要充分利用以上几个因素来优化相应内容。

总之，要想在竞争中取得一席之地，就要学会如何参与“跟卖”并发动相关促销来优化相应内容；并注意相关度、折扣、上架时间和最(高)低价四个方面来影响买家意愿；使得产品能够成功进行“跟卖”并提高竞争力。

（本文内容根据网络资料整理和来自用户投稿，出于传递更多信息之目的，不代表本站其观点和立场。也不对其真实性、可靠性承担任何法律责任，特此声明！）

常见问答(FQAS)

亚马逊Buy Box是一个按钮或区域,它允许顾客在产品详情页面中直接购买产品,而不需要单独选择卖家。获得Buy Box的卖家将获得最大的销售流量。

要获得Buy Box,卖家需要优化如下几个方面:价格定位合理、库存充足、发货效率高、运输与服务质量优良、产品描述质量高等。长期以来表现优秀的卖家更容易获得Buy Box。

没有Buy Box并不意味着卖家无法销售产品,但销量和利润无法与获取Buy Box的卖家相比。卖家仍然可以通过产品详情页下方的“其他销售平台”链接容许客户选择购买。

竞争对手可能采取定价战略,提出更低的价格夺取Buy Box。此外,他们也可能通过改进其他服务条件如库存、发货时间等优化商家体验,从而获得Buy Box优势。长期吸引和留住更多客户也是重要策略。