亚马逊广告buybox的影响因素

亚马逊Buybox：影响它的因素

一、什么是亚马逊Buybox?

亚马逊buybox从字面的意思解释就是"购物车"，它位于亚马逊平台购物页面的右上角，也就是说当消费者在平台搜索产品进行挑选的时候，这个位置是最容易被看到的，也是消费者点击频率最高的位置，所以也称为"黄金购物车"。只要拥有buybox的商家，就会有源源不断的关注量和订单。

二、如何成为拥有Buybox的商家?

1. 首先想要获得buybox的第一个条件就是：该商家必须拥有亚马逊平台的专业卖家账户。

2. 必须拥有一个比较高的卖家等级，也就是说竞争商家必须在亚马逊有至少2-6个月的销售时间，且送货评级和产品缺陷率要低于1%的特色卖家。

3. 竞争商家的产品必须是全新的，翻新或者二手状态的产品是不能通过的。

4. 商家必须要有稳定的货源。

三、影响Buybox竞争的因素

1. 库存：想要获得buybox一定要保证长期稳定的货源，一旦你的产品出现库存不足的状况，亚马逊会将buybox轮换给下一家。

2. 商品价格 ： 产品的定价情况也是影响黄金购物车的重要因素之一。

3. 订单履行率 ： 订单履行率也是影响因子之一，FBA卖家更加优势。

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常见问答(FQAS)

亚马逊广告buybox就是在亚马逊搜索结果页面或产品详情页面上显示的“立即购买”或“加入购物车”按钮,只有获得这个按钮的广告主才能直接转换访问量成为销售。

影响亚马逊广告buybox的主要因素包括:广告价格、产品库存、物流能力、产品质量评价、服务水平等。其中广告价格和产品库存是影响较大的两个方面。

提高获得buybox的概率的方法包括:提升产品质量和服务水平来获得更好的评价;保持足够的产品库存以满足需求;调整广告投放价格来符合产品价格水平;完善后续服务如售后措施来给用户更好的体验。

不获得buybox会给卖家带来以下影响:无法直接实现销售转换,买家需选择其他广告主购买产品;丢失大量访问量和销售机会;造成用户体验下降从而影响品牌效果;广告成本投入但难以实现顺利销售等。