了解Buy Box的影响因素：亚马逊卖家必备技能

影响Buy Box的变量

一、影响力较大的变量

1.配送方式：

亚马逊自身配送商品的运输时间，按时发货率以及存货数据评分。使用FBA将大大增加卖家获得Buy Box的机率。

同等情况下抢占Buy Box的顺序：亚马逊自有卖家>FBA>本地发货>中国发货

2.最终价格：

最终价格是卖家将产品运送给亚马逊时收取的价格(包含运费以及税)。卖家的评级越高，他就可以收取亚马逊更高的价格，同时还是保留Buy Box的位置。

3.卖家评级：

卖家评级是卖家提供给买家的总体体验。一个成功交易的订单亚马逊将奖励给卖家100分。如果通过一些额外的服务，亚马逊将另外奖励给卖家一些分数。 配送时间晚只能得到0分。订单取消会扣除100分。差评会扣除500分。卖家总分是一个卖家在过去一年的交易平均分。越是近期的评分，被赋予的比重越重。

4.运输时间：

运输时间是非常重要的因素，准时送达对于能否获得Buy Box非常重要。

亚马逊的运输时间分为:0-2天，3-7天，8-13天以及14天。

二、中等影响力的变量

1. 订单缺陷率：

简称ODR,由三个因素组成:差评率，A-Z(交易保障索赔率)以及退单拒付率。 分数分为两个部分, 17天到77天的短期和32天到122天的长期。在过去17天的订单不计入内。不论长期，还是短期，如果订单错误率大于1%，将大大降低卖家

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常见问答(FQAS)

Buy Box的影响因素有哪些?

低价格是影响Buy Box的首要条件吗?

商品在Amazon上的评论数量和质量对Buy Box有影响吗?

商品的交付时间是否也会影响Buy Box?

商品页面的设计和详情是否也会影响获得Buy Box?

成交量是否可以影响Buy Box?

我想要获得Buy Box,还需要注意其他什么重点?