亚马逊卖家需要知道的影响Buy Box的因素

亚马逊卖家必知影响Buy Box的变量

作为一名亚马逊卖家，了解影响Buy Box的变量是十分重要的。如果能够掌握Buy Box的变量，就可以更加有效地抢占Buy Box，并有效地提高销量。那么，影响Buy Box的变量有哪些呢？

一、影响力较大的变量

1. 配送方式: 亚马逊自身配送商品的运输时间，按时发货率以及存货数据评分。运用FBA将大大增加卖家获得Buy Box的机率。同等情况下抢占Buy Box的顺序是: 亚马逊自有卖家>FBA>本地发货>中国发货。

2. 最终价格: 最终价格是卖家将产品运送给亚马逊时收取的价格(包含运费以及税)。卖家的评级越高，他就可以收取亚马逊更高的价格，同时还是保留Buy Box的位置。

3. 卖家评级: 卖家评级是卖家提供给买家的总体体验。一个成功交易的订单亚马逊将奖励给卖家100分。如果通过一些额外的服务，亚马逊将另外奖励给卖家一些分数。 配送时间晚只能得到0分。订单取消会扣除100分。差评会扣除500分。卖家总分是一个卖家在过去一年的交易平均分，而且越是近期的评分，其比重就会相应地加大。

4. 运输时间: 运输时间也是很重要的因素，准时送达对于能否获得Buy Box来说非常重要。具体而言，会将运输时间分为0-2天，3-7天，8-13天以及14天几部分来考量。

二、中等影响力的变量

1. 订单缺陷率: 简称ODR,由三个因素组成:差评率,A-Z(交易保障索赔率)以及退单拒付率,具体而言会将此分数分为两部分, 17天 到77天 的 短期 和 32天 到 122天 的 长期,不 计 入 早 于 17 天 的 订 单,不 论 长 期 ,还 是 短 期 ,如 果 订 单 错 误 率 大 于 1 % ,将 大 大 降 低 卖 家 获 得 Buy Box 的 机 会 。

2. 评价分数: 买家对你所出售的商品所评出来的星星数，新的评价影响也大一些。

3. 运输历史: 运输相关分数包括有 按时发货率、延迟发货率、买家收到物流信息后能够正常使用物流服务(物流信息正常)、物流信息正常使用后能够正常使用物流服务(物流信息正常)、物流信息正常使用后能够正常使用物流服务(物流信息正常)、物流信息正常使用后能够正常使用物流服务(物流信息正常)、物流信息正常使用后能够正常使用物流服务(物流信息正常)、物流信息正常使用后能够正常使用物流服务(物流信息正常)、物流信息不正常使用后能够正常使用物流服务(物流信息不正常)… 此处运行相关分数将会根 椐7天、30天、90天来考量。

4. 卖家回复时间: 如何快速回复买家拥久也会影响是否能够得到 Buy Box 的 机会 ,如 果 在 24小时内回复 90 % 以上 的 买 家情况 ,手方手 手方手 手方手 手方手 手方手 手方手 手方手 手方手 手方手 手方手

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常见问答(FQAS)

Buy Box会优先考虑价格最低和满足Amazon的服务要求的卖家。一般来说,与竞争对手的价格相比低5-10%并提供快速免费交付就可以影响Buy Box。

是的,库存量对Buy Box有影响。有足够的库存可以支持预期订单量,将更有可能获得Buy Box。

卖家的信用记录和信誉对Buy Box至关重要。任何违规行为,如延迟发货、产品问题退货率过高等都可能导致丢失Buy Box。

完整而相干的产品描述和高质量图片可以帮助卖家获得Buy Box。它能增强客户购买动机。