亚马逊Buy Box的误解有哪些？

亚马逊Buy Box的两大误区

一、以为价格是唯一因素

Buy Box不仅仅只跟价格有关，在低端商品中，价格和Buy Box的联系可能更为紧密，而在中高端商品中，这种联系并不明显。即使低价也不能保证拿到Buy Box，买家还会考虑卖家的信誉、物流、包装等。

二、亚马逊自己只能拿到Buy Box

亚马逊将自有商家定位为完美卖家，但不表示，第三方卖家就没有获得Buy Box的可能性。1/3的销量都是来源于第三方卖家的，如果第三方卖家的评级也接近完美卖家，并且商品价格合理，那么他们很有可能和亚马逊的自有商家竞争Buy Box的位置。

总之，Buy Box不止是低价就可以赢得的，而且也不止是亚马逊自己才能拿到，所以大家一定要注意这两大误区！

（本文内容根据网络资料整理和来自用户投稿，出于传递更多信息之目的，不代表本站其观点和立场。也不对其真实性、可靠性承担任何法律责任，特此声明！）

常见问答(FQAS)

亚马逊Buy Box并不属于任何单一商家,它是基于每个产品页面上相关商家的竞争得出的。拥有Buy Box并不意味着拥有这个产品页面的独家权利。任何在亚马逊上的合格商家,都有机会得到Buy Box。

获得Buy Box需要在多项标准上优于竞争对手,如产品库存、交货速度、客户评价、定价和促销活动等。保有Buy Box需要不断优化这些标准,提升客户体验。

没有Buy Box不意味着那个商家无法在该产品页面上销售。客人仍可以通过该商家的详情页一键购买产品。但Buy Box对于提升销量影响很大,因此需要努力获取和保有它。

长期占据Buy Box需要在各项标准上保持领先。例如保持良好的在手库存,提供及时免费送货服务,给客户留下好的服务体验,并通过价格和促销吸引更多客户。只有这样才能在竞争中脱颖而出。