亚马逊黄金购物车Buy Box的爆单之路

2024-01-01 14:01:26
By 握刀稳情场

亚马逊今年化身灭霸,一个响指就让卖家的Review删得七七八八,只剩下零零星星的几个Review挂在产品页上,面对亚马逊产品同质化现象极为严重的今天,我们如何在失去了大量Review的情况下让销量大幅度增长?答案就是获得亚马逊黄金购物车Buy Box。

亚马逊黄金购物车Buy Box获得方法

事实上,每个平台的算法规则不同,有些平台(如沃尔玛)非常简单,只需要保持充足的库存+平台最低价格(包括运费)即可;但在亚马逊考虑了更多的参数,包括价格,喜爱度等等,但最重要的是价格,物流以及卖家评级。

价格包括了产品价格和运输费用;物流主要表现在发货的方式以及速度(FBA、MFN相信会更好);卖家评级自然是越高越好。

通过这三个参数,我们怎么样优化才能赢得亚马逊黄金购物车Buy Box?或者说,我们如何赢得更长时间的黄金购物车?

1,库存

库存保证是获取Buy Box的必备条件,如果你的某款产品赢得了Buy Box,一旦库存为零,那么你将失去Buy Box,因此充足的库存才能保证Buy Box的拥有。但过多的库存会让你头疼,因此判断库存数量是每个卖家应该学会的。

如果产品在赢得Buy Box后产生了缺货或在此之前就缺货率过高,亚马逊是不愿意把Buy Box给你的,这样会使得消费者不满,因此我们上架的产品要保证一个合适充足的库存。

2,物流

好的服务是做亚马逊的基础。亚马逊一直致力于优化买家的购物体验,因此我们在发货速度和配送速度上,都应该做到最好。消费者通常喜欢更快、更低成本的拿到想要的产品。

因此我们选择一个优秀的物流方式是非常有必要的,种种迹象表明,亚马逊通常会将Buy Box分配给发货、配送更快的卖家。

3,用户喜爱度

用户喜爱度包含的方面非常多,最主要的是卖家评级。其次是订单缺陷率、准时交货率、延迟出货率、Review评级和数量、客服响应速度等。

只有用户喜爱的品牌,才是好品牌。亚马逊一直坚信这一点,无论是从A9算法的优化还是化身灭霸删Review,都是为了用户体验而做出的改变。我们要顺应亚马逊的规则,在消费者的购物体验方面下功夫。

如果我们在各种亚马逊参数或者说亚马逊指标上面拥有漂亮的数据,那么我们就能够赢得亚马逊Buy Box,并且无需将产品价格调至同类产品中最低。这样一来,我们能够获得丰厚的利润同时也不会丢失Buy Box



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常见问答(FQAS)


黄金购物车Buy Box是什么?

黄金购物车Buy Box指的是亚马逊搜索结果页面第一个产品的购买按钮位置,谁的产品出现在这里就能拿到更多订单VOLUME,被称为\"黄金位置\"。

如何获得Buy Box?

主要通过下面的几个方面竞争Buy Box:产品价格、产品库存、运费政策、卖家信誉等综合竞争。特别是价格越低,库存充足,信誉好的卖家拿Buy Box的概率越高。

如何提高Buy Box 拿单率?

1. 保持产品价格低于竞争对手;2. 库存充足,且及时更新;3. 售后服务做得好,正面评价多;4. 运费设置合理;5. 注册时间长,历史订单多。长期通过这些方式提升自己在Buy Box上的占有率。

Buy Box外的其他位置如何拿单?

Buy Box外的位置其实也是有流量的,比如第二位等等,我们可以通过搜索关键词广告等方式适当提高自己在搜索结果较前位置的概率,从而利用这些流量进行拓单。

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