如何成为一个拥有buy box的卖家？

据不完全统计，亚马逊82%的购买交易是通过buy box完成的，这意味着拥有buy box的商家，其销售产品的可能性远远高于其他商家。如何成为一个buybox卖家？要成为一个buybox卖家，至少需要满足以下几个条件：

1、卖家需要有专业卖家账号。

2、卖家必须是特色卖家。特色卖家的要求是，卖家在亚马逊上的销售记录应为2-6个月，卖家评级、发货率较高，ODR低于1%。

3、商品需要处于新状态。如果是翻新或二手产品，buy box还有另一套标准。

4、货物必须有存货。如果符合条件的现有卖家缺货，买家将自动转到第二卖家。

许多亚马逊卖家都表示，新账户开通后，大约需要3个月才能拿到购物车。如果您通过Amazon merchants manager开立了一个全球商店账户，您需要等待大约一个月才能获得buybox。

如何快速赢得buy box？

1、快速管理产品发布。

2、关注影响较大的变量，但不要忽略其中任何一个。例如，对于产品波动较小的卖家，虽然没有竞争性的变化来显示自己的优势，但可以选择从运输时间入手，减少运输天数，从少数竞争对手中脱颖而出。

3、抓住机会，有效管理时间。

4、实时价格优化。包括手工调价、规则调价、工具调价。

Buybox常见问题解答。

Buybox是系统默认选中还是卖家需要申请？

要看卖方各方面的表现，不是制度的违约，也不是卖方的申请所能获得的。

Buy box是从符合条件的卖家中随机挑选出来的，还是需要卖家先申请，然后才能获得buy box？

亚马逊系统决定产品的畅销品占据了buybox。

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常见问答(FQAS)

买家主要关注产品价格是否低廉,产品描述是否详细,物流是否快速,服务是否周到。满足这些要求会增加你拥有Buy Box的概率。

产品描述的确非常重要。产品描述应该详细清晰,让买家一目了然产品功能和优势。描述还要真实,不要夸大其词。好的产品描述能有效提升用户购买欲望。

一般来说,价格相对平衡的产品会更容易得到Buy Box。但价格不能太低,否则利润会下降。你可以根据同类产品价格水平REASONABLE进行定价,并结合自身成本进行定价。定好价格后,也不宜太频繁调整。

及时高效的物流服务也非常重要。应该和亚马逊或第三方物流商建立长期合作关系,保证订单的及时发货。同时运费应相对合理。在此基础上,可以提供更优质的售后服务来吸引更多买家。