亚马逊卖家必知的Buy Box运作模式

亚马逊很早就放弃把Buy Box给予固定优秀卖家的想法，相反，把Buy Box给众多优秀卖家之间共享，既能提高卖家店铺整体竞争力，又能改善买家良好的购物体验。

例如，如果有10个条件相同的完美卖家竞争同一个产品的Buy Box，他们可能各占10%机会。

这意味着每个在Buy Box展示商品的卖家都有可能获得10个客户访问商品页面的机会。

一般来说，卖家评级较高的卖家有70%的机会获得Buy Box，卖家评级中等的卖家有25%机会，卖家评级较低的卖家只有5%的机会。因此，与其说卖家赢取或失去Buy Box，还不如说能获得Buy Box的优秀卖家太少。

值得注意的是，Buy Box的运作并不是时常都有，它们的发生取决于产品的竞争和每天的时间。此外，由于亚马逊使用cookies来确保每个客户每小时只能看到一个获得Buy Box的卖家，某些Buy Box运作被隐藏了起来。但是，如果获得Buy Box的卖家因为某些原因指标发生了变化，如产品价格或库存数量发生变化，亚马逊会在一个小时周期到来前把Buy Box转到另外一个卖家。

以上就是Buy Box运作模式，希望对您有帮助。

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常见问答(FQAS)

答:Buy Box是亚马逊搜索结果页面的一个区域,能够直接从搜索结果页面添加商品到购物车或直接下单购买。只有一个卖家可以在Buy Box区域显示。

答:主要依靠以下几个方面:商品价格 competitiveness、在售商品库存、发货能力、卖家信誉、历史退货率等综合考虑来决定哪个卖家可以获得Buy Box的显示权。

答:失去Buy Box意味着买家不会直接从搜索结果页面就可以一个点击添加你的商品到购物车或下单,需要点击进入产品详情页才能购买,会减少直接购买的可能性和销量。

答:优化商品价格使其更具竞争力、改善服务水平如发货速度、降低退货率等,同时也可以主动联系亚马逊商家支持团队了解当前状态原因并提出改进建议。