亚马逊如何利用买一赠一的方式防止跟卖？

如何实现亚马逊买一赠一防跟卖？

一、了解亚马逊买一赠一防跟卖的手法

1.1买一赠一的概念

买一赠一的意思是：当顾客在亚马逊官方平台购买东西时，如果此时卖家商品在进行买一赠一活动，那么买家可以在购买一件商品（假设为商品1）后，免费获得一件商品（假设为商品2）。其中商品1为参与买一赠一活动的主产品，商品2为参与买一赠一活动的赠品（也称非卖品）。注意，这里说的“同一”不代表两者必须是相同的产品。

1.2 优势

此活动对卖家来说有很多优势：可以使主产品显得更有特点、更有吸引力、能够更好的销售；又可以使赠品快速销售、能够更快清理库存。对买家来说，该类活动尽管不会有折扣，但却能够多得利润价值、会感到高兴。总而言之，这是双方都能够受益的施行方式。

二、了解亚马逊买一赠一防跟卖的目的

2.1 跟卖的含义

当这个产品"火"起来、销量大、利润多时，有别的卖家会出现在共用同一个详情页面上，其卖出的产品包括外表、内部组件、包装、功能等都与原来方才在亚马逊官方出现过的一样时，就称之为“跟卖”。

2.2 防止跟卖的好处

要想真正避免“跟卖”，就必须要采用有效措施来促进真正原创性的独立性出现。因此以上手法就显得尤为重要。而以上手法可以帮助原创者保护其智力版权、避免因“随声附庸”而大量浪费市场成本以及保佑原创者能够真正独立地出现在市场上而不是因“随声附庸”而大量浪费市场成本。

三、如何实现亚马逊买一赠一防止跟卖

3.1 创建促销

第一步是创建促销并添加所有要用到的内容然后选择"Create" 按钮进入到下步。

3.2 设定条件

然后是要进行条件的确定包括Buyer Purchases/Purchased Items/Buyer Gets/Applies to/Buyer Benefit Applies to a Quantity of 等几部分。

3.3 选择时间并添加附加选项

最后是要根据情况来选择时段并添加各类相关选项之后就可以相应 “Submit” 提交促销内容使之生效并把促销内容呈现在市场上便可成功地开始运作。

总之, 采用上述方法, 即可帮助原创者避免因"随声附庸"而大量浪费市场成本, 同时抑制" 跟卖", 使原创者真正独立出现, 既有效避免侵权, 又能多得利益.

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常见问答(FQAS)

是的,亚马逊会在一定时间内提供买一赠一活动,此时价格较便宜,可以减少客人直接从其它渠道购买商品的可能性,从而达到防止跟卖的目的。

买一赠一活动的时长取决于商品的类型和销量等多个因素综合评估后决定。一般新品和销量较差的商品,活动时长会较长;畅销商品则会采取较短的促销时长。

不,买一赠一只是亚马逊防止跟卖的一种手段,亚马逊还通过优化用户体验,进行价格监控,丰富商品分类等多种方法来防止商品跟卖现象。