亚马逊跟卖对商家的影响有多大？

亚马逊跟卖对卖家的影响

一、不需要建立自己的页面

卖家可以直接使用与卖家建立的产品页面，无需再创建页面，只需填写价格、SKU、库存数量就可以出售，节省了创建标志的时间，上下架也很方便。

二、无需推广成本

亚马逊平台上卖家的产品总是会出现在原产品的右下角，简称“附属品”，只要销售的产品出现在某处，它就会出现在某处。

三、快速获取流量

由于对新手卖家来说，最困难的是店铺没有流量，也没有单一数量；而以更低的价格来销售大卖家的产品能够带来更多的流量，并且可以让买家拦截流量，进而使得店铺中订单量上升，同时提升门店其他产品的销售。

四、缩小产品搜索范围

让买家更快捷地找到其所需要的产品，同时也为同一产品提供不同的卖家选择，这样可以大大提升用户体验。

五、风险分析

跟卖行为具有一定的风险性——最大的风险是可能会因为授权卖家或者品牌厂

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常见问答(FQAS)

亚马逊跟卖会直接影响正规商家在平台上的销量。由于跟卖商价格低廉,容易吸引买家选择他们,使得正规商家相对减少了销量。尤其是一些热门商品,跟卖很可能抢走大部分销量。

亚马逊采取以下措施识别和惩罚跟卖商:一是监测商品价格和库存情况,一旦发现可能是跟卖就启动调查;二是综合投诉信息,核实有无违规行为;三是检查商家信息是否一致,如商标、联系方式等存在差异可证实为跟卖;四是一旦被识别,亚马逊会关闭相应商家账号,最严重者账户可能被永久封禁。

正规商家可采取以下对策:一是加强自身品牌建设和客户服务工作,提高用户粘性;二是利用亚马逊的定价和促销工具做优惠,增强价格竞争力;三是主动监测自己商品被跟卖,及时回报亚马逊处理;四是加强线下渠道建设,不过分依赖单一电商平台。