亚马逊新手卖家跟卖时要注意些什么

说到跟卖，许多亚马逊老卖家都避免了，甚至在心里责骂跟卖是可耻的。可以看出，亚马逊卖家讨厌跟卖行为。也许很多新手卖家不知道什么是跟卖，为什么这么多卖家喜欢跟卖？事实上，原因很简单，人们的产品销售很好，但他们没有销售没有流量，所以跟卖销售他人的产品来提高他们的流量，增加他们的销售。那么，我们的新卖家应该如何跟卖呢？跟卖应该注意什么？

1.如果你喜欢一个好的产品，发现没有人在产品页面上销售，不要冲动地选择跟卖。因为在亚马逊如此激烈的竞争形势下，不可能有好的产品不被销售。如果页面上没有人出售，只有其他产品才有品牌授权，一旦出售，就有被投诉的风险。

2.不要侵权。许多亚马逊新手卖家在销售他人之前仍然回去检查商标注册情况，但检查并不意味着他们没有记录。很可能知识没有在商标局注册，很多人都踩过坑。

最重要的是，跟卖应符合amazon的规则。最简单的方法是看卖家是否在amazon上备案，点击Listing页面后面的BY疑似品牌。如果没有备案，点击后页面左侧的品牌类别就不存在了。如果没有这些问题，理论上是可以出售的。

3.利润至上，没有利润的跟卖是无用的。一旦发起跟卖，必然会有一场价格战。最终的结果要么是主导，要么是整个类别的价格受到干扰，这样每个人都可以一起赔钱。因此，在销售之前，我们必须弄清楚我们能否压缩的利润空间是否能够支持您的跟卖行为。我们不能在看到generic时跟卖。除了利润，还有同样的产品吗？质量合格吗？你能做出区别吗？这些都是你需要考虑的问题。否则，跟卖很可能会搬起石头砸自己的脚。如果你没有赚到流量，你的声誉就会被砸碎。

4.及时删除侵权产品。一旦销售，许多专利产品会第一次给你警告信，这次我们作为被动方，没有反应条件，所以无论真实性我们必须第一次下架我们可能的侵权产品，然后我们可以要求对方提供授权复印件或其他专利文件，如果对方真的有专利，那么我们只能诚实地下架。如果对方不能提供证明文件，我们仍然可以继续销售。

以上就是和亚马逊卖家们分享的跟卖及注意事项的全部内容，希望对卖家有帮助。连连跨境支付始终关注卖家的每一件小事，在以后的文章中也会带来关于相关方面的文章帮助卖家更好的运营。

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常见问答(FQAS)

你可以登录亚马逊后,在产品搜索框中输入产品关键词,系统会给出相关产品列表,可以看到每个产品详细页面的右上角会显示近30日的销量排名。也可以搜索同类产品,观察其价格范围和销量来了解竞争状况。

购买商品的原产地和批发价格、交货时间以及支付方式都需要调研明确。同时要了解产品是否有质量问题,以及后期如遇到质量问题 supplier 是否负责退换货。这些都会影响你的投入成本。

产品标题需要包含主要关键词,并简明扼要,上市前可以参考类似产品的标题,再根据自己的产品特点略加修改。关键词需要包含主要产品名称与关联查询词汇,覆盖潜在客户多角度的搜索需求。同时要注意关键词匹配度和竞争力。

定价过低容易抢客但利润太低,定价过高竞争力差容易失掉顾客。应根据产品成本、竞争品价格水平及产品售后服务选择一个平衡的价格区间。同时根据市场Feedback 及时调整才能兼顾销量和利润最大化。