如何实现亚马逊买一赠一防跟卖？

亚马逊有一种营销手段——买一赠一，亚马逊有一个想要达成的目标——防跟卖。那么，下面让我们聊聊如何实现亚马逊买一赠一防跟卖。

首先，我们先了解亚马逊买一赠一防跟卖的手法：买一赠一。其意思为：当顾客在亚马逊官方平台购买东西时，如果此时卖家商品在进行买一赠一活动，那么买家可以在购买一件商品（假设为商品1）后，免费获得一件商品（假设为商品2）。其中商品1为参与买一赠一活动的主产品，商品2为参与买一赠一活动的赠品（也称非卖品）。注意，商品1与商品2可以是同一商品也可以是不同商品，大多数情况下，两者是有一定联系的。其有一定优势：对卖家来说，既可以主产品显得更与众不同，能够更好的销售；又可以使赠品快速销售，能够更快清理库存。对买家来说，虽然该商品没有折扣，但可以获得一些额外利润价值，会感到高兴。可谓是双赢。

其次，我们再来了解一下亚马逊买一赠一防跟卖的目的：防跟卖。跟卖的意思是：如果亚马逊官方是最先销售某个产品的卖家，当这个产品“火”起来、销售大、利润多时，有别的卖家和亚马逊官方共用同一个详情页面，且其卖的产品包括品牌、外观、包装、功能等与亚马逊官方的一模一样，那么该卖家的行为就属于跟卖了。

最后，我们聊聊亚马逊买一赠一防跟卖的做法。第一步：创建产品选择，然后在促销创建页面，最终创建“create”按钮即可进入到下一步。第二步：设定条件，包括Buyer Purchases、Purchased Items、Buyer Gets、Applies to、Buyer Benefit Applies to a Quantity of。第三步：选择时间并添加附加选项。最后，提交即可。

以上是和卖家分享的如何实现亚马逊买一赠一防跟卖，希望对亚马逊卖家有帮助。始终关注卖家的每一件小事，在以后的文章中也会带来关于相关方面的文章帮助卖家更好的运营。

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常见问答(FQAS)

买一赠一可以通过设置商城活动规则实现。比如,将商品设定为买2件等于1件价格,或者买1件再送1件等价商品等。这需要在后台设置活动时间和参与商品范围。

买一赠一确实会增加一定的成本,主要是被赠送商品的成本。但是,通过活动吸引更多客户购买,也会带来更多销量和利润,从长期来看,成本和效益会取得平衡。

可以设置活动规则禁止客户将赠送商品单独出售。另外,可以设置活动仅针对自营商品,而不包括第三方卖家商品,这样更容易控制。也可以在商品审核环节加强把关,不让别人通过赠送的名义单独出售相关商品。

买一赠一活动通常可以显著提升销量。一方面可以吸引更多新客群体,二来也提升了每单客单价。只要活动设置得当,玩家参与度高,销量的增长效果很明显。这对于商家来说是一个很好的招销方式。