亚马逊卖家如何提高广告曝光率和点击率？

亚马逊卖家如何解决广告曝光与点击的问题？

一、曝光量和展示数量的区别

1.1 曝光量的定义

曝光量（impression）是指卖家的产品在买家浏览网页时显示的次数，不管是买家看到还是没有看到，都会计算为一次impression。而数据报告中的展示数量就是买家搜索关键字所对应的点击进入卖家详情页面的总次数。

1.2 广告曝光情况

从广告中曝光的几种情况来看，有曝光有买家看见有买家点击的情况，有曝光有买家看见但是没有买家点击的情况和有曝光但是买家没看到而且也没有点击的情况。

二、如何解决广告曝光与点击问题

2.1 有曝光有买家看见但是无法点击

这就表明产品图片、价格和评论都没有优势，卖家应该去优化图片、价格和评论来吸引买家。

2.2 无法看到或者无法点击

这就表明产品广告位在首页处于不利位置，可以通过上浮竞价来将关键词广告位打到前端，来吸引用户的眼球，从而使得用户愿意去点击。

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常见问答(FQAS)

产品标题应简洁明了,突出产品优势和特点,同时包含热门关键词。标题不宜过长或过于复杂,应给用户清晰的产品信息。

为产品添加精美的照片和短视频可以有效提升用户点击率。图片应清晰展示产品各个角度和使用场景,视频可以显示产品实际操作流程和优势,帮助用户了解产品。

提供实用、易上手的产品,同时给予优质服务体验,可以让更多用户感兴趣和满意,自发分享给他人。也可以设计分享奖励政策,激发用户分享行为。

设置规则,根据产品日销量高低自动增加或减少广告预算,在产品热销时最大限度扩大曝光维持销量,在产品销量下滑时及时降低投入控制成本。