优化亚马逊卖家开店广告：无流量情况下的投放策略

亚马逊卖家开店投放广告没有流量该怎样优化广告？

一、了解跨境电子商务的发展

随着跨境电商行业的发展，越来越多的卖家选择入驻亚马逊电商平台开店，卖家在开店后会遇到许多的问题，以下就和卖家们分享为什么投放广告后还是没有流量？卖家需要如何优化广告？

二、优化广告结构

(1)完善广告结构

一个好的广告账户有一定的结构，广告账户的结构可以按两种方法进行分类：第一，根据产品分类，建议一个产品单独的广告组； 第二个关键词的属性，不同属性的关键词分类，根据人群分类、使用场景分类、近义词分类、活动组根据用户的搜索需要进行分类。

(2)关键词尽可能多，但前提是准确

关键词尽可能覆盖各种单词，从核心到准确到长尾，同时覆盖不同的搜索意图，尽可能多地寻找长尾词，花更少的投资获得更大的回报，但前提必须准确，只有准确的单词才能带来转化。

(3)后台关键词优化与listing同步进行

根据交易较多的关键词优化标题和标题。优化并不像你想象的那么困难。一般来说，关键优化的关键词放在标题中，五行中的相关关键词可以用逗号分开。此外，在优化标题时，也要优化主图以便吸引买家。

三、进行集中优化

广告集中优化通常是根据对应的数字来进行。例如CTR低于1%将不考虑此单词。考虑使用工具进行显示、显示量、ACOS、单次显示效益以及转化效益。此外有时也会集中对显示进行优化以及ACOS因子。

四、重新进行BID+/B+C 咪正常使用否定词

(1) 对产品进行单独监测, 并根此形成核心词广告, 并将之新立成独立广告. (2) 利用BID+/B+C加大出价, 获得流量. (3) 高出价+ 核心词+ 否定语法 等方法去保障上文所述. (4) B+C 操作, 需要有一定水准.

五、 合理使用否定语法

准确来看, 流量来看是一个我想要考虑, 和我不想要考虑. 所以在广告内, 我们必 须牢记: 我不想要考虑. 这样才能保障广告内内容出来效益.

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常见问答(FQAS)

A:优化无流量情况下的广告策略,与一般情况下的卖家广告投放策略不同之处在于:一般情况下,广告优先考虑流量充足的商品投放,而优化策略需针对无明显流量商品,寻找突破口。

A:一般可通过以下几个方面寻找突破口:1. 分析商品细分类别下潜在需求大的品类。2. 深度挖掘品类关键词,找到相关但流量较低的长尾关键词。3. 根据用户画像寻找目标客群,针对设计对应的广告。

A:对于初期无流量商品,expense 控制在每天 1-5 元之间较为合理。此范围内可以进行有针对性的测试和优化,找到最优广告组合,但不易超支。达到显著流量增长后可以逐步提高投入范围,但仍需结合销售 conversions 监控费用效益。