了解亚马逊站外引流的五大陷阱

亚马逊站外引流要避免的5种情况

一、两步URL

1.1 什么是两步URL

两步URL，又称关键词链接，当买家通过两步复制搜索特定关键字时，会复制搜索URL购买商品时，似乎是通过关键词搜索购买产品。这种站外推广链接有助于提高关键词排名，之前很多卖家都有类似的操作。

二、超级URL

2.1 什么是超级URL

超级URL是一种直接链接到亚马逊产品页面列表的方式，通过创建一个复制特定参数的方式URL完成后，这些参数旨在向亚马逊展示点击的确切来源，将站外引流的销量归因于自然流量的销量，有助于提高listing的排名。

三、漏斗

3.1 什么是漏斗

所谓漏斗，并不是指真正的漏斗，而是利用漏斗的形状生动地描述一种销售策略。官方原文大致意思是通过大流量窗口引导买家进行一系列操作，最终引导买家listing，达到销售的目的。

四、寻宝

4.1 什么是寻宝

在一定时间内以优惠的价格进行促销，然后给买家其他产品。以淘宝为例，很多买家会建立产品链接，然后以促销的形式免费赠送与产品无关的东西（一般是纸巾），以增加销量。

五、Search-Find-Buy

5.1 什么是Search-Find-Buy

其意思就是引导买家在站外搜索栏输入产品所需的关键词，在结果页面上找到买家listing，购买产品也是不被允许的。例如卖家在社交媒体上或者电子邮件推广卖家的产品但不直接告诉大家怎样在Amazon上找到卖家的listing而只要告诉大家搜索特定keyword即可找到listing并把listing中特定item直好副去都是不被allowed 的。

六、总之

6.1 总之

简单地说，亚马逊判断站外流量违规的标准不是折扣比例或者单独数量上有多少优惠而是看看卖家想要如何去度量流量来带动sales and conversion rate 来boost listing 是否有人工干扰或者manipulate 的行为存在如果只是一般来说优化sales and conversion rate 来带动listing rank 这都不会有问题

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常见问答(FQAS)

亚马逊站外引流工作效果主要通过点击率和转化率来衡量。点击率是指站外流量中点击进入亚马逊站的比例,转化率是指点击进入亚马逊站后完成购买动作的比例。只有通过转化率来衡量,才是真正恰当和科学的评价标准。

要确保站外引流流量的高质量,需要做以下几点:一是选择商品分类和内容高匹配的第三方站点;二是投放优质且与商品相关的内容;三是结合搜索引擎优化来提升流量质量;四是定期监测和优化流量来源,删除效果差的源头。只有高质量的流量才能真正转化为订单。

要促进站外流量的转化,需要采取以下措施:一是为关键词提供优质产品测评内容,让客户了解产品;二是给出产品比较,突出产品优势;三是搭配促销,使客户下定决心购买;四是为流量设置归因代码,了解客户购买路径;五是进行了解客户需求的客户服务,转化客户粘性。只有全方位付诸行动,才能最大限度提升转化率。

主要避免以下常见陷阱:一是选择流量质量差的引流源,易生流量浪费;二是内容与商品无关联,转化率低下;三是过分依赖价格促销,难建长效品牌;四是未设置归因码无法追踪,浪费客户分析商机;五是客户服务不到位,难形成客户粘性。应全面评估各种风险因素,扎实做好各项工作。