了解亚马逊广告竞价：卖家必须知道的事情

亚马逊卖家投放广告必知：什么是亚马逊广告竞价？

一、什么是竞价？

1.1 定义

竞价可以说是决定亚马逊广告成败的最重要因素。为了向消费者做广告，卖家必须在相关广告中提交出价参与竞价，编制相关关键词(keywords)和商品定位(prodtargets)。出价意味着卖家愿意支付最多的点击相关广告。CPC(每次点击费用竞价)是指你愿意支付的每次点击费用。

1.2 危险

如果卖家的出价太低，可能会错过一个有价值的展示位置，给竞争对手留下一个机会。如果出价太高，可能会以过高的成本获得过多的流量，导致额外的无效点击，导致广告投资回报下降。

二、广告活动竞价策略

2.1 三种新的广告竞价方式

亚马逊后台有三种新的广告竞价方式：100%、900%和动态竞价增加和减少。在这三种情况下，当卖家的广告实时点击可能转换为销售时，亚马逊将会根据广告位和转化率来调整竞价bid。此外，亚马逊不会将出价提高100%以上来显示在搜索结果主页顶部的位置。

三、总结

总之，理解竞价如何在亚马逊上运作的原理可帮助卖家更好地实施成功的广告和营销活动，打造一个有效的盈利场景。始终关注卖家的每一步行动，在后文中也将带来关于此方面的内容帮助卖家更好地运营店铺。

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常见问答(FQAS)

要获得更高的广告排名位置,需要选择合适的关键词,提供优质的广告文案和 landing page,并适当增加每次点击费用(CTR)。CTR较高的广告会得到更高的排名位置。

CTR应根据产品或服务的价格水平来设置。价格较高的产品,CTR可以较高一些,但不要设置得过高。价格中等的产品,适当的CTR范围是0.5-1.5美元;价格低廉的产品,CTR可以下调到0.3-1美元范围。还需要根据行业和竞争对手水平进行调整。

关键词选择应考虑产品或服务的主要功能和优点,同时选择流量高、竞争较低的长尾词。避免使用过于广泛但关联性不强的词汇。同时周期性检查关键词的竞争局面,及时调整词汇策略。

可以通过点击率(CTR)、转换率(Conversion Rate)和每次购买成本(CPA)三个主要指标来评估广告的展现效果。其中,CTR反映广告吸引用户关注的能力,Conversion Rate反映用户转化成交的能力,CPA则体现广告带来商业效益的水平。这三个指标的均衡 是衡量广告质量的重要标准。