亚马逊商家进行广告投放时需要注意的要点

亚马逊卖家开店投放广告需要注意什么？

一、如何在自然排名高的情况下打广告？

1.1 开设其他类型的新广告

亚马逊拥有多种不同的广告空间，建议卖家在不考虑库存、成本、评估、价格等因素的情况下，开设品牌标题广告和展示广告。可以慢慢添加这些广告流量条目，看看效果如何。

1.2 优化每个广告组

在原有广告中增加预算并调整招标价格并不容易。因此，卖家可以非常仔细地划分广告，优化每个广告组，做好关键字矩阵的全覆盖，或者实现亚马逊广告空间的全覆盖。

1.3 加强主关键词的位置

卖家可以单独打开主关键词的精准广告，让主关键词每天点击30-50次，看看转化率和排名的变化。

二、后期广告应该怎么打？是只保留手动广告，还是自动手动全开？

2.1 自动广告和手动广告有不同的流量来源

自动广告流量主要是类似产品和推荐流量，手动广告主要是搜索流量。因此卖家应该合理利用这两者之间的优劣势来获得有效流量。

2.2 自动广告优化应有足够的数据支持

由于自动广告优化应有足够的数据支持：包括曝光、点击率、点击量、单个数量、转化率、好数字以及主要数字。如此对产品进行多方位优化。

2.3 手动广告也是如此

手动也是如此：当前表现好的词可以击中，而表现差的词将不会击中。

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常见问答(FQAS)

亚马逊商家进行广告投放时需要注意的要点

亚马逊提供搜索广告(Sponsored Products)、Display广告等不同类型的广告,商家应结合自己的产品和需求选择广告类型。

广告标题应简洁明了,能吸引用户点击;广告描述应详细介绍产品亮点, drive用户购买动机;广告图片应清晰大图有利于提升点击率。

根据产品属性选择适当的广告投放位置,如同类型产品搜索结果等,更容易吸引用户关注;也可根据季节选择活动或节假日相关主题投放广告。

结合广告报告数据分析用户行为、优化广告组合、调整广告预算,提升广告投放效率;及时修正广告表述 if有问题被用户举报。

初次投放根据产品类型和竞争情况启动每日预算10-100元,观察效果后逐步增加投入。预算不足难产生良好效果,过高也可能增加投资成本失利。