了解亚马逊广告竞价：卖家必须知道的内容

亚马逊卖家投放广告必知：什么是亚马逊广告竞价？

作为亚马逊卖家，投放广告是促进销量的重要手段，其中竞价是决定广告成败的关键因素。本文将和卖家们分享关于亚马逊广告竞价的内容。

一、什么是竞价

在相关广告中，卖家需要提交出价参与竞价，编制相关关键词(keywords)和商品定位(prodtargets)。出价意味着卖家愿意支付最多的点击相关广告。CPC(每次点击费用竞价)是指你愿意支付的每次点击费用。

二、三种竞价策略

1. 100%竞价：当卖家的广告可能带来销售时，亚马逊会实时增加你的竞价bid，高达100%；当卖家的广告不太可能带来销售时，亚马逊会干预减少你的竞价bid。

2. 900%竞价：当卖家的广告可能带来销售时，亚马逊会实时增加你的竞价bid，高达900%。当卖家的广告不太可能带来销售时，亚马逊会干预减少你的竞价bid。

3. 动态竞价：根据转化率自动调整竞价。当卖家的广告实时点击可能转换为销售时，亚马逊将提高卖家的竞价；当卖家的广告实时点击不太可能转换为销售时，亚马逊将降低您的竞价。

三、总结

正确理解亚马逊广告竞价是促进店铺成功上新、促进店铺成功运营不可或缺的一部分。合理地运用三中竞价方式、合理地分配店铺资金、在合理的成本下促进店铺快速发展都是必要考量之一。

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常见问答(FQAS)

亚马逊广告采用按点击付费模式,也就是您只需要为获得点击的广告付费,而不必为每个展示的广告付费。一般情况下,竞价越高,广告显示的频率越高,点击率也越高,但付出的费用也会越多。建议初期选择较低的每次点击成本(CPC)来测试广告效果,然后根据实际情况适当调整CPC。

亚马逊广告有多种广告位置提供,包括搜索结果页面广告、产品详情页面广告以及购物车与结算页面广告等,选择合适的广告位置有助于提高广告转换率。一般来说,搜索结果广告适合推广新上线产品,产品详情页广告更侧重于商品推广。购物车产品可直接购买,结算页面需考虑用户购买心理。根据产品类型与营销目标灵活选择不同广告位置。

定期优化广告标题、描述和图片可以提高广告点击率。标题应简洁而具有吸引力,描述明确产品价值和优势,图片清晰漂亮。同时关注广告报表,分析最佳表现的广告词及组合,继续优化不佳的广告。也可以根据销售关键词或季节变化调整广告内容,保持广告生机活力。此外,结合促销活动进行广告投放,可提升用户购买决定。

亚马逊提供日限额、周限额和月限额三种预算控制方式。初期可以设置较低的日限额来观察广告效果,越接近限额时监测成果,适当增加限额。如果广告点击率和销量表现不佳,可适时减少预算。同时根据不同产品需求,可以为不同产品设置独立的广告群组并分配预算,实现更精细的成本管理。