亚马逊卖家进行站外推广的3大重点

亚马逊卖家做站外推广的3个注意点

一、站外deals提升关键词排名的作用很小

1.1 付费流量的目的

亚马逊卖家希望在网站上做广告时，通过亚马逊付费广告的表现来推动自然关键词搜索位置的改进，最终使产品的关键词在自然搜索中排在搜索页面的前面。

1.2 站外销售模式

站外销售在关键词自然排名上升中的作用都很小，因为站外只是一个直接付费下单而不是站内浏览-购买-下单的模式。

二、站外销售容易被监控

2.1 销量审核机制

近年来，亚马逊已将审核机制加强，综合许多销售激增审核卖家案例，如果不注意促销折扣的控制，一旦出现销量显著增加，可能会触发亚马逊的审核。

2.2 销量审核内容

当出现此类情况时，亚马逊会发出邮件告知卖家，将对卖家进行审核，原因是卖家当前的销量与买家反馈或当前销售历史不一致。

三、流量来源不准确导致转化低

3.1 无效流量问题

由于流量来源不太准确，很容易灌入垃圾流量。大部分买家只是浏览而不是真正有意义的购买行为。特别是新产品上市时，这将会对之后新产品的转化带来巨大障碍。所以要注意避免无效流量。

3.2 流量来源准确性

站外流量是一个很大很广泛的池子，所以要保证deals来源准确性，避免deals中包含大量无效或低效转化流量。

总之，亚马逊卖家要想在站外成功进行促销，一方面要注意以上三方面因素;另一方面还要注意促销时折扣的大小、监测促销效果、避免风险可能性等方法，才能使站外促销真正发挥作用。

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常见问答(FQAS)

答:亚马逊卖家进行站外推广,选择合适的渠道很重要。推荐选择国内成熟的各种搜索引擎、社交网站、APP等作为推广渠道。这些渠道用户群体广泛,渠道成熟度高。其次,还可以选择与商品话题相关度高的论坛、博客等进行定向推广。

答:设计广告时需要注意以下几点:一是广告标题要见微知著、吸睛,吸引用户点击。二是广告内容要突出商品优势,使用高质量图片与文字介绍。三是设置合理的促销信息,如限时打折等。四是添加直接购买链接,减少用户跳转次数。五是 tracks的设置要精准,如关注群体及兴趣爱好。这样才能提高广告的转化率。

答:评估推广效果主要从以下几个方面:一是统计不同渠道产生的点击数、详情页浏览数等指标,从中判断哪些渠道效果好。二是统计产生的订单数,计算每单投入成本,选择回报率高的渠道。三是分析产生订单的用户画像,优化未来推广针对对象。四是定期调整推广策略,如优化广告、增大投放量等,不断提高效率。只有实事求是评估,才能进行科学有效的站外推广。