亚马逊卖家在站外推广时应注意哪些因素？

亚马逊卖家做站外推广要注意哪些问题？

一、关于站外推广

1.1 亚马逊允许卖家使用站外激励措施

亚马逊允许卖家使用站外推广的激励方式，但前提是这些措施是对亚马逊的特定产品开放。亚马逊判断站外放量违规的点，不在于折扣比例的大小，出单数量的多少，而在于是否存在人为地提高listing的排名。

二、注意事项

2.1 两步URL

两步URL通过复制特定关键字的搜索，引诱买家通过两步URL购买商品，仿佛是通过关键词搜索来购买产品。

2.2 超级URL

超级URL是一种直接与亚马逊产品页面链接的方法，方法是通过创建URL，复制特定参数，使其能显示出亚马逊点击的确切来源，将站外引流的销售归因于自然流量的销售，从而提高listing的排名。

2.3 漏斗

“漏斗”并不是真正的“漏斗”，而是一种形象地表达的销售战略。即在流量窗口中引导买家进行一系列的操作，最终将买家引向listing，以实现销售。

2.4 寻宝

寻宝是在特定时期内以优惠价格促销给买家某个特定商品。就像刷单一样，许多刷单卖家会通过促销形式免费赠送该商品来促进销量。

2.5 搜索-找到-购买

将买家引向站外的搜索栏中，然后告诉他如何在listing中找到想要购买的商品并进行购买。例如在社交平台上宣传不直接发布链接而告诉买家怎样去找到你要卖的东西或者发信或者发优惠券告诉他怎么去找到你要卖的东西都会被判断为违法行为。

三、总结

总之，站外流量违法行为不在于出单数量大小或者打折情况有无，而是看有无人工干扰来影响listing 排名。如仅仅是数量上升、通过出单数量、成功转化来促使listing 排名上升而不存在人工干扰则不会违反相关法律。

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常见问答(FQAS)

卖家可以在社交媒体平台如Ins、微信、QQ等进行产品信息推广,也可以在行业网站、论坛等进行产品介绍。

推广内容最好包含产品名称、主要功能、产品图片以及购买链接,为用户提供购买产品的直接途径。同时应带出卖家的名称和品牌,以便用户了解来源。

大多数情况下,在公开社交平台进行产品推广无需申请许可。但如果在某些网站版面或活动中进行,需要了解平台规则,有些可能需要向管理员申请授权。

制作优质的推广内容,同时利用社交关系进行分享,以获取更多推广规模。还可以结合促销活动,给用户提供购买诱惑。长期持之以恒是提升推广效果的关键。