亚马逊广告的出单率和转化率的深思

亚马逊广告出单和转化率的思考

一、具体案例分析

最近看到这样一个例子，亚马逊卖家的产品在未加竞价之前，出单量和广告费都很稳定，出单也主要以自然单为主，广告占比为8%左右。投标预算增加25%后，转化率下降了一半，不仅转化率降低，而且广告比例飙升至20%，cpc也变高了。尽管流量增加了0.5倍，但广告费用变成了以前的两倍。

二、原因分析

1、广告排名位置超过自然排名位置。自然排名和广告排名很可能在同一页，导致广告预算增加后，广告排名位置比自然位置更高。因此，买家会先点击广告空间购买，导致广告比例上升，自然订单比例下降。

2、预算增加后，会导致流量不准确，没有订单，导致转化率下降一半；同时，买家在选择购买商品时，在广告位置购买的概率低于自然位，转化率自然下降。

三、总结

1、提高竞价并不一定能给产品带来良好的转化效果

这也是许多卖家在运营过程中的常识性误区：高出价可以为产品带来高回报、固定的流量。但是真正的情况是竞价只是影响流量的其次因素之一；如果竞价太高会对listing效益造成不利影响。所以在使用竞价时应该明确目标、有效利用竞价来保证效益最大化。

2、明确目标

明确目标是广告运作中必不可少的一部分。大多数时间里很多卖家没有明确的目标或者不理清目标意义。随之而来就是造成大量流量无法有效转化带来的成本浪费问题。

四、小尾巴

以上就是我们分享关于亚马逊广告出单和转化率的思考内容；带来参考作用供大家学习使用。我们将会用专业的服务带来最优的效益市场表现, 资助大家更好地将优异的产品引入全球市场!

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常见问答(FQAS)

登陆亚马逊广告后台,在“报表”一栏下选择“表现报告”,可以查看不同标准下的出单率和转化率数据。

出单率=下单量/点击量*100% 转化率=下单量/展示量*100%

优化广告标题和描述,突出产品优势;选择性放宽细分条件,扩大目标受众;定期调整广告投放价格等。同时产品质量和详情填写也会影响用户购买决定。

可能因广告设置和策略问题,如标题不吸引,描述不清等;也可能产品本身存在质量或满意度问题,需评估产品优化空间。这时候需要分析数据挖掘原因,根据实际情况调整广告策略。

一般出单率3%以上,转化率0.5%以上即视为广告投放效果较好。但需结合企业产品、行业特征等综合判断。长期持续观察动态数据变化趋势也很重要。