了解亚马逊新商品推广实施步骤

亚马逊新品推广方案步骤分析

作为亚马逊卖家，从开始选择产品到最终爆单，一个产品需要经历什么样的过程？本文将为你介绍亚马逊新品推广方案步骤分析。

一、选品

要实现成功的新品推广，首先要从产品的选择上入手，要根据产品本身、竞争环境、市场容量、未来排名位置（目标位置后可能的销量）、季节性趋势及利润来进行分析，以及考虑推广成本等因素，才能够在尽可能少的开销中得到劣势。因此，对新产品进行测试是必不可少的。

二、测品

一般采购50个左右样品之后即可发货。当样品进入仓库后，我们要保证listing写作无误，然后开始测试产品真实销量。主要测量的是点击率、转化率以及订单量。如果我们的早期广告歪歪扭扭的，也不一定意味着这个产品不受欢迎，而是说明我们的广告手法有问题。

三、排名

当数据积累到一定水平时，我们将根据数据计算出产品的目标位置（是否能承受）。然后再采购大货进行发货，准备开始站内外广告的投入。考虑到站外广告的性价比会很高，所以新手就要先选用站内广告。

四、站外推广

对于站外推广来说，我们可以找博主开图文帖子来宣传、申请秒杀网站进行促销、寻找Instagram或者YouTube上的大V来开开箱测评之类。当然具体方法会因人而异。此外也要注意不要总想用尽所有方法去宣传一个产品，而是应当充分考虑好资金实力去选出最适合自己新品特性的几个方法去努力工作。

总之，对新上市的亚马逊新品进行成功的整体性推广是一个多步骤过程。在实施前必须要对商品本身情况、市场竞争情况、市场容量情况以及未来竞争前景都要作出充分考虑，然后再看看是否能够承受开启站内外广告的成本。如能明理思考准备充分就可以去大胆尝试去实施新商品的整体性推广方法了。

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常见问答(FQAS)

亚马逊提供了多种方式来帮助您推广新商品,比如搜索广告、亚马逊精选或Amazon推荐功能。一般来说,您需要优化商品详情页面,上传高质量图片,编写优秀产品说明等。此外,为商品设置合理的价格也很重要。您还可以通过第三方渠道进行促销,例如在社交媒体或品牌网站上进行宣传。

您需要给商品详情页面添加相关关键词,让客户了解产品功能和优点。同时详细描述产品规格参数,上传多角度照片。您还可以添加视频或gif动图,营造整体设计感。产品名称和亚马逊产品ID号也不要遗漏。最后,编写优秀的产品介绍能吸引更多用户。

登录亚马逊卖家中心,选择需要设置竞争产品的商品后,点击“竞争产品”选项。然后在搜索栏中输入竞争产品ASIN或者关键词,系统会自动匹配相关产品供您选择。设置完成后,亚马逊会利用这些信息调整产品在搜索结果和推荐结果中的位置。