亚马逊上进行新品促销的5个建议

亚马逊新品推广的5个常规步骤

一、市场调研

1、产品市场容量

2、同行价格

3、评价

4、销量

5、同行产品卖点和痛点

6、设计产品图片和listing文案

7、制定销售计划和备货补货计划

8、制定推广节奏和销售目标

二、FBA上架第一周

1、添加VINE Voice和早期评论家计划

2、每天加入QA，一周完成10个左右QA

3、销售第一天，找高质量买家账户进行直接评价（不超过5个）

4、开手动准确广告，找网络名人share增加产品链接listing流量，开自动广告

三、FBA上架第二周

1、有序安排回评：两周内完成15次VP（包括图片、文字等）

2、开手动准确广告、短语广告以及广泛广告三种模式

3、开启自动广告；否定关键字的人工干预

4、对表现好的广告加大预算；选择竞争产品ASIN进行竞价

四、FBA上架第三周

1、加大广告投入；对ACOS严重超标的广告进行停止

2、对低于20%的ACOS进行人为干预；保留表现好的保留有效的竞价

3、分别对手动准确性广告以及短语性广告进行优化

4. 增加站外流量

五.FBA上架第四周

1. 继续安排回评，完成60个VP评价

2. 分析差评内容；升级产品质量

3. 参与促销优惠或者秒杀

4. 提升listing流量与转化

5. 对ACOS低于20%的保留有效的竞价

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常见问答(FQAS)

是的,为了使促销活动得以顺利进行,您需要事先谨慎制定好整个促销策略,包括促销对象、促销内容、促销时长、预算控制等各个方面。

选择那些销售量相对较低但质量和口碑非常好的新品进行促销,可以有效提升其知名度。同时也要考虑新品的价格水平,不宜选择价格太高的品牌进行大规模促销。

可以设置促销预期销售额,根据此数字来控制促销活动的费用投入。同时要定期评估促销效果,如发现效果不佳需要及时调整促销策略以避免超支。

可以选择亚马逊常见的促销形式,如折扣优惠、 limit time deal、限时特价等。根据新品情况选择最适合的一种或几种形式进行试试。

促销结束后,需要总结促销效果,记录教训经验。同时可以通过下订单提醒等方式,让客户在追溯原价时产生购买冲动,以增加后续订单转化率。