亚马逊新产品宣传的5大普通步骤

亚马逊新品推广的5个常规步骤

一、做好市场调研

在做新产品推广准备之前，需要做好市场调研，包括产品的市场容量、同行价格、评价、销量、同行产品的卖点和痛点以及自己产品的卖点、痛点和贴入点。这些调研工作有助于我们更好地设计产品图片和listing文案，从而创造极致listing，同时制定销售计划、备货补货计划，以及推广节奏和销售目标。

二、上架初期

上架初期，对于质量优异的新产品，可以在其上架前加入VINE Voice 和早期评论家计划。上架后的第一天开始，每天开始不断的QA（问与答）；由于流量尚不大时，每天QA数量可以为1-2个。这里要注意在QA中将产品核心关键词进行隐性含义的内容引导，以此来促进关键词权重的上升。一周内完成10个左右QA即可。此外，在销售的第一天也要找到优质买家账号并进行直接评价（但不要大量使用该方式）；相应地也要开始手动准确广告、寻找网络名人share流量并拉升listing流量以及开启自动广告。

三、FBA上架第二周

FBA上架的第二周便是发力时机：安排回评、开通手动/ 自动广告、不断QA……手动准确广告应当使用三大模式——准确、短语及广泛。相应地也要开启自动广告——竞价要高于之前的水平考量到形成否定关键词。当然也要惠惠对待优质评价者。此外，销售的8天之后便是回评时间：2周内安排15 次VP回评——包括图片/ 视频/ 纯文本形式。此外还应当保留优化/ 补充QA 与 VP 内容。

四、FBA上架第三周

FBA上架的第三周便是真正开始大举行动的时间——有序安排回评、加大广告出力与促销补充……此外还要注意竞价位——ACOS 在20% 以内就可以通关了。如表现最好者ACOS 均低于 20% 则可保留/ 添加??度——尤其注意核心词是大词时检查 listing 质量是否有待优化

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常见问答(FQAS)

通常需要考虑产品的独特功能和用户体验,是否能解决用户痛点,是否有市场需求等因素来确定需要宣传的新产品。

需要突出产品的亮点和优势,使用简洁明确的语言和图片进行展示,吸引用户关注。同时可以给出产品使用案例来帮助用户理解产品思路。

亚马逊本身作为主要渠道是必须的,此外可以根据产品属性选择一二线城市的在线论坛、新闻门户、产品测试机构等进行宣传。同时也可以通过网络营销等方式推广。

可以查看产品详情页点击率、收藏人数的变化,以及在第三方渠道的关注度。同时也可以检测新用户数和评价数是否有所增长来评估宣传工作。

根据宣传效果来调整策略,创新宣传点来巩固用户。同时也要及时解答用户问题,来提升产品信誉度。成功宣传后的产品需要长期更新和优化来保持用户粘性。