亚马逊秒杀的影响因素及优化措施

影响亚马逊秒杀的因素和改进方法

亚马逊的秒杀活动非常受卖家欢迎，可以为卖家带来更多的曝光率和流量，以及提高转化率，增加销售，清理库存。想要参加秒杀能够获得有利的收益，就必须要充分考虑影响秒杀的因素以及采取相应的改进措施。

一、判断产品本身是否适合秒杀

1、观察竞争对手的秒杀效果

最好的方法是观察竞争对手的秒杀效果。可以通过两种方式查看竞争对手的秒杀：（a）进入Amazon主页，搜索自己的产品关键词，查看搜索结果中标有Limited time deals标记的产品； （b）进入Amazondeals页面，看是否有类似的产品参与秒杀。价格是多少？注意产品在参与秒杀后的排名变化。如果有一定利润并且大幅上升，表明该产品适合参加秒杀。

2、了解产品本身的排名情况

了解了竞争对手之后，也要对自己即将参加秒杀的产品本身进行评估。如果在参与秒杀之前该产品在数万位以后就不宜参加。此外，也要考虑在关键词页面上的位置。因为大多数买家都是通过关键词进行搜索并定位到特定的产品。

二、选择合适的时间

通常情况下，单日内下午到傍晚时间会好一些,周一或周二会好一些,12月份会好一些,但是要根据具体情况考量,选出合适的时间开始准备准备.

三、Listing优化

在开始准备相关工作之前,必须优化Listing,使得用户能够得到有用信息,标题、图片、5点描述、A+图形页面都要做好准备.

四、正确定义价格

定义正确价格也是很重要因子.在定义价格时,一定要考虑市场行情,避免太低或者太高.此外,千万不要忘记考虑利益.

五、上一DEAL成功度

对上一DEAL成功度也很重要,如果上一DEAL成功度不理想,可能会限制新DEAL在Amazon上成功.

六、 控制Deal进度条

这是Amazon引入的新特性,如何使用Deal进度条得当将直接影响Deal是否成功.

七、 站外发布

站外发布也是影响Deal成功度量的重要因子之一.通过站外平台发布促销信息能够扩大Deal影响力,并提升Deal成功度.

八、 站内促销

除站外平台之外,站内促销也能够带来不少效益.如在 Deal开始前1-2周就开始促销,然后将Deal信息宣传出去,将大大影响Deal成功度.

九、 广告

最后就是广告.在Deal开始时,必然要使用Amazon PPC广告将促销信息传递出去.此时浏览转化将大大上升.

总之，要想在Amazon上成功进行DEALs,必然要注意上述所有因子。正如前文所说:1)判断所准备DEALs是否合适;2)考量DEALs时间;3) Listing优化;4) 正确定义价格;5) 评估上一DEALs成功度;6) 正 确使用Deal进度条;7) 站内/站外广告;8) 进行PPC广告。正是因为注意上述所有因子才能使DEALs得到成功!

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常见问答(FQAS)

亚马逊秒杀的时间一般设置在每年的11月11日和6月18日,持续时间大概为24小时。具体时间由亚马逊根据商品库存及市场热度综合考虑后确定。

亚马逊秒杀主要销售日用消费品、服装服饰、电器数码、母婴用品等日常生活相关的商品。商品种类覆盖面广,价格便宜实惠。

优化亚马逊秒杀购买体验,可以提前备好购物车,支付方式,登录账户;秒杀开始瞬间进行抢购;选择物流快递及配送方式;积极参与活动有可能提前知道一些商品及时间信息。

亚马逊秒杀订单一般不支持后悔单,完成支付后订单成交不可撤销,未支付的商品可以在购物车取消。所以在下单前一定要规避冲动购买,审慎选择真需购买的商品。