亚马逊卖家：秒杀活动技巧与指导

亚马逊秒杀活动指南

一、什么是秒杀？

秒杀是一种以限时抢购的方式在亚马逊网站上呈现的活动，每个秒杀活动持续数小时，产品数量有限，“Today's Deals”是亚马逊主页外访问量最大的页面，Prime Day在这一天，秒杀可能出现在各种亚马逊内部或外部页面上，以及一些电子邮件和电视、网络和广告中。

二、秒杀活动的优势

1. 短期优势: 为新品做宣传；

2. 长期优势: 提高商品获得购买按钮的概率。

三、Prime Day秒杀要求

1. Prime要求: 卖家可以在配送设置中选择亚马逊物流(FBA)或卖家自行配送(MFN) Prime;

2. 商品状况: 只有新产品才能参与;

3. 产品详情页: 产品详情页要符合亚马逊关于内容和图片的规范;

4. 品类要求: 可能不愉快或不适合其他方面的商品不符合条件。

Prime Day 秒杀要求因站内而异，请以站内卖家平台的通知为准。

四、常见的秒杀方法

1. 定期查看你的秒杀推荐: 秒杀的资格不断重新评估, 请定期检查你的

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常见问答(FQAS)

活动时间一般设置在周末或节假日,周五晚上至周日晚上通常是最佳时间段。此外,在国内节假日购物高峰的前几天也是不错的选择。具体设置哪个时间点需要根据产品性质和持续进行一段时间的实时数据分析才能决定。

一般来说,节日活动力度可控制在50%-80%之间。过低无法带来足够优惠体验和购物欲,过高容易损失利润。此外,可以设置阶梯优惠,随着规格和数量的增加提供更高的优惠 space。

可以提前一两周开启预告期,释放一些宣传资源吸引用户关注。活动当天发送短信和邮件提醒,同时在线上联合其他平台进行联合推广宣传。实时统计参与量,向高参与用户送礼等活动也很重要。

限购设置最多数量,一人一件或设置每人多个单品的购买上限。同时,可以设置部分规格的库存预留供日后补货,不尽数清仓。此外,可以设置不同时间段提供不同程度的优惠,分批释放库存也是一个办法。