如何制定亚马逊新品发布期的广告策略？

亚马逊新品发布期广告策略

一、发布期概述

亚马逊新品发布阶段通常持续从发布前3-4个月到产品发布后3-4个月。在这个阶段，卖家打广告的主要目标是让目标受众对卖家的产品有更多的印象，因此应该关注曝光率和点击率。ACoS在这个阶段应该保持较高水平，以便卖家花费更多钱购买流量，使更多的买家看到卖家的产品。

二、listing优化

新产品发布期也是第一次优化listing最好的时机，因为产品没有历史负担。应该利用自动广告，增加预算，优化listing让亚马逊搜索引擎不断增加对产品的认知和匹配权重。同时，为了准备下一阶段，卖家还应从自动广告中挖掘出更好的搜索词（如高曝光率、高点击率、大量订单）。

三、"忍住"

在新产品发布期间，"忍住"就是关键。有些新卖家看到自动广告效果不理想就会开始一系列行为：如关闭一部分投放组、从爬虫中找到手动关键词广告来代替。但我们强烈不建议这样做——原因是自动广告是培训机器人最全面的方法之一，而从爬虫中找到关键词数据往往不准确。

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常见问答(FQAS)

新品发布期是一个重要的营销时间点,通常选择周一至周四的时间段发布新品,这样可以较好地引导周末购物。另外,避开国内重要节日和消费高峰期也是一个不错的选择。

新品发布前1-2周开始推广预热,重点宣传新品上市的时间和一些产品亮点;新品发布当日和次日应提高广告投放力度,保证用户第一时间看到;新品上市后1周继续跟进推广,营造产品热度。

可以选择产品图片广告宣传视觉感官;文字广告介绍产品详情与功能特色;视频广告体现产品使用情景,让用户更直观了解; Landing Page广告链接商品页,容易转换用户行为。评测各种广告形式的效果,有针对性地进行后续投放。

点击 Through率、转化率是评估广告质量的关键指标;浏览量和点击量可以衡量产品知名度;收藏和购物车率反映用户兴趣程度;评价数目和好评率影响产品信誉。多维度跟踪分析,不断优化广告策略。