亚马逊卖家如何有效地推广新上市的产品

如何做好新产品推广

亚马逊作为一家全球最大的网上购物平台，企业们经常不知道如何更好地推广新产品，而许多新产品因早期推广不利，后期运营或维护效益不高，以下是一些进行新产品推广的重要步骤。

一、准备工作

1. 市场调研：包括产品的市场容量、同行价格、评价、销售、同行竞争对手的卖点和痛点。

2. 设计产品图片和Listing文案：完成极致Listing 。

3. 制定销售计划及库存补充计划：制定促销节奏及销售目标。

4. 首批运输选择：第一批货物一般是空运准备40天的销量，对于非常有信心的产品则可同时发送海运。

二、FBA上架前准备

1. 加入VINE Voice以及早期评论员的计划：保证FBA上架时的质量。

2. 逐步回复Q&A问题：20次QA，2-3个QA/天

3. 逐步安排回评：15次VP/2周

4. 增加广告投入：手动准确、短语、广泛三种广告模式

5. 表扬优质评价：保证主页上无差评

6. 数星保障：保证星级不低于4.5

7. 深入分析差评内容：升级产品实力及完善表述。

三、FBA上架后准备

1. 站外助力爆款

2. 继续安排回评及表扬优质评价

3. 时效性回复买家QA问题

4. 增加显示量及竞价力度

只要我们能一步步有序地进行新产品的市场分析、上传准备、FBA上架前后准备、广告优化以及监测效益,就能得到理想的效益,也能使得亚马逊店铺得到不断地优化与成长。

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常见问答(FQAS)

在亚马逊上选择关键词时,重点关注用户可能搜索的词语,同时考虑产品功能和优势。例如可以选择“轻盈便携式电风扇”、“小巧低能耗行李电风扇”等。同时可以添加一些热门搜索词如“USB充电”“断电继续运作”等来吸引更多用户。但切忌关键词含糊或误导。

产品详情页内容极其重要。建议包含产品主要功能及优势、详细规格参数、使用场景、适用人群等。并配以清晰展示产品各个角度和使用情况的图片。内容要简明扼要,可解决用户问题和疑问。样机评价部分内容真实性也很重要。

常见的渠道包括:1. 提升产品搜索排名,让更多潜在买家找到。2. 在社交平台如微博、微信公众号分享新品信息。3. 给重要买家和评价人送样品,获得真实用户评价。4. 适度使用亚马逊推广工具如升级版面广告。5. 节日期间打折促销引导用户试购。6. 做主题活动或游戏互动吸引眼球。