哪些关键词可以让产品达到最大化引流？

产品的关键词搜索布局是整个listing优化的亮点。关键词在一定程度上决定了买家是否能受到或者能看到你的产品，所以是至关重要的存在。关键词的布局，一定要定位产品的主要卖点。那么，哪些关键词可以最大化产品的引流？今天我们从三个方面来给大家讲讲关键词如何布局。

1、从买家的角度

大多数情况下，对运营知识的理解越深，对产品的认知和买家的可能性就越不一致。很多买家在购物时并没有对产品的功能和用途有清晰的认识。所以，卖家绝对不能高估消费者对产品的了解。把自己放在一个陌生的位置，想想这个产品叫什么名字，需要用什么语言在平台上进行搜索，这些大众会搜的词才是产品的核心关键词。

2.借助数据挖掘软件

目前市场上有很多第三方亚马逊关键词搜索工具提供关键词数据。卖家可以参考这些数据，收集市场数据提供的关键词，选择与自己产品相关性高的关键词。根据自身产品特点和消费者需求过滤长尾关键词和趋势词。

3.分析竞争产品的listing

浏览竞争对手列表，查看竞争对手点击率最高的关键词，分析竞争对手的顶级卖家撰写listing和使用关键词的技巧，解锁产品流量入口。

卖家在优化listing时，可以充分参考以上观点，分析自己的listing，寻找差距，过滤关键词，提高listing的自然搜索量。

4.打造差异化listing

如果你的产品介绍和图片和其他商家基本一样，毫无自己的特色可言，甚至还不如竞品，那么很可能会在转化的第一关就被Pass了。所以你要突出产品的卖点，通过更多细节挖掘出产品的特色，让顾客有代入感。

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常见问答(FQAS)

产品主题是该产品的核心内容或功能。例如社交软件的主题可能是\"社交\"、搜索引擎的主题可能是\"搜索\"等。选择一个明确且用户需要解决的主题。

可以从以下角度确定产品关键词:
1. 分析用户搜索最频繁的词汇;
2. 研究同类产品常用的关键词;
3. 确定产品主题后的具体功能点;
4. 考虑产品用户群特征后可能使用的词汇。

热门关键词搜索量大,竞争相对小,引流效果好。但是过于热门的关键词也很难占有,竞争很激烈。选择一些次热门关键词可能效果更好。

关键词不宜过具体也不宜过泛化。过具体会限制用户群,过泛化难区分产品。可以从主题出发提出多个层级的关键词,同时考虑用户实际搜索词汇。确保覆盖全面又不失细致。