亚马逊广告怎么调价？全靠它

在亚马逊跨境电商运营过程中，站内广告是必不可少的工具，它能帮助店铺推动新品、提升销量、打造爆款，也是卖家提高转化率的有效手段。卖家选择广告是个难题，在广告调价问题上也需要注意！

由于广告是一种付费营销，我们要做的就是花更少的钱获得更多的订单。这是亚马逊广告调价的出发点，也是最根本诉求！

一般广告以竞价位调整关键词出价，在每次调价之后，关键词都以这个出价展示一天或以上，当然，这样能够覆盖更多的消费者，当然，这种方式弊利共存，当潜在消费者在休息时段，广告可能也在消费，这时的广告成本就显得多余了。

定时调价是指广告可以按单个时间段投放，设置关键词在不同时间段的不同出价，从而掌握广告投放效果规律，例如当前站点国家的0点-7点这段时间，或许卖家仍在上班，而目标消费群体在休息，这时广告曝光出来，所产生的点击几乎都来自竞争对手和一些正在进行市场调研的卖家的有意无意的点击，白白增添广告成本，却不带来销量提升，甚至还可能平添了几个竞争对手，所以，在销售的非高峰时段，非常有必要对广告进行限制调整。

在还不知道产品的销售黄金段时，卖家可以根据产品的以往销售曲线图，查看时段销量，分析出哪些时段是销售黄金期与非黄金期，或者用自动广告跑上两周，根据PPC数据变化分析时间段的销量。例如美国上午10点是销量较好的时段，那么广告活动的预算或关键字竞价调高，让广告投放量增加，使产品在首页充分展示，提高订单转化率;晚上11点销量较差的时段，把广告活动的预算或关键字竞价调低，减少无效点击，在非黄金时间段减少花费。

常见的调价工具有亿数通，通过工具可以帮助卖家实现分时调价、分时调预算的效果。亿数通广告调整工具的功能有：

(1)分时调整广告投放竞价、广告位竞价、分时调整广告活动预算、超预算智能调整。

(2)用户设置好时间段及调整设置，系统即会在相应时间段自动执行相应设置。

(3)支持多层级设置分时调价模板：顶级预算、广告组合、广告活动、广告组、投放对象、广告位，被许多卖家所使用。

卖家想要做到合理的广告调价，了解销售的黄金期是第一要素。即使使用工具，这也是卖家必须分析的数据。希望以上内容能够在卖家进行广告调价时起到一定的帮助。

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常见问答(FQAS)

亚马逊广告的成本由亚马逊系统根据竞争力和效果等因素实时调整,如果您觉得广告成本太高,可以优化广告title、关键词和广告内容,使您的广告产品更吸引用户点击。同时,您也可以进行更好的创意策略规划,让广告工作更有针对性。

选择广告关键词时,首先要选择产品类别最相关的词,且搜索量大、竞争度适中的词为好。同时也可以选择一些长尾词来扩大关键词覆盖面。最后,需要频繁分析关键词效果,以观察哪些关键词产生的流量和效率更高,及时调整优化关键词组合。

一个优秀的亚马逊广告,其效果主要体现在以下几点:点击率高(一般保持1%以上);转化率高(购买率超过1%);广告成本对收益比保持1:3以上水平。只有广告能同时满足这几个指标,才能称为效果真正优秀。需要您长期跟踪分析广告表现,不断调整策略优化效果。