如何提高亚马逊老产品的曝光量？

亚马逊老品想要爆发流量需要做两件事，一是增加曝光量，一是提升转化率，只有这两个数据上去了，流量自然会高很多。那怎么提高曝光量？

1、首图

首图必须是纯白色的背景，必须是实物显示，不能与其它配饰图相连接；头像必须覆盖整张图片的85%以上，没有文字描述或浮水印；可以使用TIFF和GIF格式的图片文件；

2、标题

标题是影响搜索排名的重要因素之一。一个好名字能给产品带来利润，是需要用心书写的。在好标题中，既要显示产品的基本信息，同时也要符合买家的搜索习惯，所以要想写好商品标题，亚马逊卖家不仅需要掌握基本的产品资料，要多了解市场、了解买家和竞争对手。

3、Search Terms

Search Term中设置的关键字不在前台显示，填入的字相当于数据库，当买家搜索某一个关键字时，如果Seach Term恰好写了这些单词，则自动进行匹配，包括完全匹配、词组匹配、模糊匹配。因此，填写Seach Term时，就可以填入标题没有用到的词。

4、Price

可基于前期市场调查结果确定具有竞争力的价格。如果排名上升，就维持定价；如果排名下降，则继续向下调整价格，重述排名直到可以上升；每天观察价格和排名之间的关系，让排名保持稳定增长，直至达到或超过目标排名；达到目标排名后，逐步向上调整价格，继续观察排名变化，最后决定稳定且有竞争力的定价；长期观察排名变化，如果出现强有力的竞争对手，排名会下降，价格策略需要及时调整。

5、Rank(排名)

要先做好前期改善产品的排名！

关键字相关度影响搜索排名的基本因素。销售量和转化率每件产品的销售量不同，转化率有不同的高低，这一因素也会影响商品的搜索排序。

亚马逊的一个帐号权重和表现概念之一就是重产品轻店铺，并高度重视买家的购买体验，假如亚马逊卖家店铺在业绩指标上表现优异，并且在产品或服务上表现出色，那亚马逊也将相应提升该店铺产品的权重。

6、CPC

亚马逊的CPC广告关键字源包括自动生成自动目标目标和手动管理目标。以持续一段时间的价格调整，分析核心关键字的投放成本和点击的变化情况，以确定某一核心关键字的合理报价，从而获得CPC广告最大的ROI。

当以上核心关键字优化完成后，卖家可以利用关键字工具挖掘产品的长尾关键字，并按上述方法对长尾关键字进行投放测试，整理出高转化率的长尾关键词，然后大批量投放。

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常见问答(FQAS)

你可以尝试优化产品详情页,如增加产品图片数量和质量,完善产品描述等。同时,定期发布新产品和优惠活动,参与亚马逊促销也可以提高曝光。

你可以查看近期产品销量和评论趋势,若持续下降则可能已经不热门。同时,也要关注同类竞争产品是否有新的功能,是否会影响你产品的需求。如果确定已无市场,不妨下架产品。

你可以考虑为产品增加新配置选择或添加新功能模块,比如内存扩展、颜色变更等。同时更新产品图片和详情,加入一些新鲜关键词,attract更多买家关注。也可以推出产品升级计划或周年庆典促销,借机重新拉升产品曝光度。