亚马逊卖家新品推广必知的五个常规步骤

俗话说，万事开头难，亚马逊也亚马逊也是如此！许多卖家在新产品的早期阶段做得不是很好，导致后期操作或维护非常困难，效果不高！那么，在新产品推广期间，亚马逊卖家如何抓住亚马逊新手流量支持的黄金时期呢？以下就和卖家们分享亚马逊新产品推广的五个常规步骤：

第一步：

在准备新产品推广之前，我们必须做好市场调研，包括产品的市场容量、同行价格、评价、销售、同行产品卖点和痛点。同时，我们也应该充分了解我们自己的产品卖点、痛点和附加点。为了更好地设计我们的产品图片和副本，创造一个极端的副本。然后制定销售计划和库存补充计划，制定促销节奏和销售目标。第一批货物一般选择空运，第一批货物一般准备40天的销售，对于非常确定的产品可以同时发送一批海运，不确定第一批销售半个月后销售浪潮，同时发送一批海运。

第二步：

在FBA上架的第一周，质量好的产品可以在产品上架前加入VINEVoice和早期评论员计划。对质量没有信心的人不能这样做。

第三步：

FBA上架第二周，有序安排回评，每天开启手动自动广告增加QA，一周内完成20个QA，每天2-3个QA。回评安排在销售的第8天，15个VP将在上架后两周内完成。评论包括视频、图片和纯文本评论。

打开手动准确、短语和广泛的三种广告模式。同时，打开另一个自动广告，自动广告竞价高于第一个自动广告，并提前做否定关键词。赞扬高质量的评价。如果第一次处理不好的评论，以确保至少主页上没有不好的评论，最好不要在前一个月出现不好的评论。

第四步：

FBA上架第三周，周，增加广告投资，调整广告，继续安排评论，加快评论速度，但评论率最好不要超过20%，本周完成40次评论。继续每天增加QA，表扬重要QA，踩QA，这不利于我们买家的回复。

增加广告投资。对于表现不佳、ACOS严重超标的广告，停止（毛利率超过20%）。对于毛利率低于20%的广告，可以进行人工干预，提高CTR和转化率，然后观察情况。第二周，同一关键字同时打开三种模式：手动准确性、短语和广泛性。看看本周哪一两或两个表现更好，关闭表现不佳的。如果表现良好，ACOS低于毛利率，则保留并继续观察。增加广告预算，为表现最好的广告团队。

第五步：

在FBA上架的第四周，秒杀帮助爆款产品在站外继续安排回评，突破60个VP评估大关。赞美高质量的赞美，确保主页上没有不好的评论。保持评论星级超过4.5。及时回复买家的QA问题。分析不良评论内容，提高产品质量升级，提高产品描述。

参与秒杀，在秒杀前提高listing的流量和转化率。秒杀活动后排名稳定。做站外推广、站外deal、名人推广、视频网站推广、社交网站推广。每天继续关注listing排名和核心关键词自然搜索排名，并在主页上保持核心关键词自然搜索排名。

关注竞争对手的动态。控制广告ACOS。除秒杀和站外推广外，在其他时间降低广告竞价和预算。广告ACOS值大于或等于毛利率的全部关闭，只保留盈利广告。如果核心大词ACOS高于毛利率，请检查标志的质量。

以上都是关于亚马逊新品上架到大卖的五个步骤介绍，希望对卖家有帮助。连连跨境支付始终关注卖家的每一件小事，在以后的文章中也会带来关于相关方面的文章帮助卖家更好的运营。

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常见问答(FQAS)

新品推广预算没有固定标准,取决于你的产品类型以及你想达到的营销目标。一般来说,首推新品,每单产品投入5-10美元的推广预算就可以开始试水。但如果产品价格高或涉及新的营销方式,预算可适当增大。最重要的是预算要根据实际效果进行调整,不能一味增加但效果不佳。

产品页面设计需要质量高清大图为首要,图文结合进行产品展示。其次给出产品主要技术参数或优势,让客户了解产品价值。再然后给一些用户图片及评价,增加产品 credibility。产品详情内容结构清晰,能快速回答客户问题。页面设计朴素大方,突出产品本身。同时给出产品客服渠道,增强客户信任度。

产品标题应该简明扼要,突出产品主要特点或优势,吸引目光。产品描述内容应全面介绍产品细节,解答客户重要问题。可以使用问号或感叹号等手段增加语調饶有兴味。同时可以给一些产品实用案例,帮助客户理解产品价值。语言表达应简单而不陈腔滥调,保持亲和自然的风格。

新推广首先要关注点击率、浏览时间等直接指标,及时调整标题描述等前期营销手段。然后逐步关注订单量、销售额等转化率,随着产品认知提高逐步加大推广力度。这期间数据分析很重要,精准把握好客户需求与产品匹配点。如果有些群体效果显著,可以重点围绕他们加强后续推广。所有调整都以提高客户价值和营收为目的。

A/B测试的目的是通过对比 zwei 种设计或广告方式的影响,发现其中表现更好的一种。对于产品详情可以对比标题、文字、价格或图片等单个因素进行测试;对于广告可以对比广告文本、图片或推送时间等多种因素进行测试。测试过程中要保持其他因素不变,样本量要足够大,测试时间要长一些,找出真正提升销量的因素进行优化。A/B测试需要持之以恒,才能长期提升产品竞争力。