亚马逊卖家做站外推广的3个注意点

很多亚马逊卖家因为站内流量竞争太激烈所以选择做站外推广，但是站外推广有几点需要卖家注意，如果这些点没有把握好，那么盲目做站外可能会起到反作用。

1、虽然站外deals可以带来销量，但提升的作用却很小

这一事实可以从无数的操作实践中总结出来，这一点不需要太多的解释。

一方面，卖家想在网站上做广告时，想要获得付费流量。事实上，最重要的一点是，卖家希望通过亚马逊付费广告的表现来推动自然关键词搜索位置的改进，最终使产品的关键词在自然搜索中排在搜索页面的前面。

然而，站外deals的购买方式并不是站内搜索-浏览-购买-下单的模式。无论卖家给对方什么样的链接，站外销售在关键词自然排名上升中的作用都很小。

2、站外销售更容易被监控，经常出现亚马逊销量激增的审核

近年来，销售激增审核的频率越来越高，综合许多销售激增审核卖家案例，审核最多的群体是卖家的一部分，如果不注意折扣控制，一旦销售超过正常销售，可能会触发亚马逊销售激增审核。

销售激增审核的通知电子邮件中会明确表示，亚马逊将会审查卖家的亚马逊账户，因为卖家目前的销售额与买家的反馈或当前的销售历史记录不一致。

3、站外流量来源不太准确，容易灌入垃圾流量，导致转化率较差

站外流量是一个非常大和广泛的池子，许多deals网站买家不是很明确和准确的购物需求，所以当很多买家点击进入卖家的产品链接，绝大多数人只是浏览，特别是对于新产品，这将对以后的新产品转化产生负面影响。

所以，综合上面的3种情况，亚马逊卖家做站外推广时也不能大意。

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常见问答(FQAS)

卖家可以通过第三方网站、论坛、社交媒体等进行产品或店铺相关信息的推广,包括产品介绍、优惠信息等,但不能用于直接销售产品。

1. 推广内容必须真实、合法,不能误导购物者;2. 不得将推广链接直接 pointing 到订单 pages 或者购物车 pages;3. 推广网址需要启用链接追踪,用于数据报告和优化。

卖家可以在推广链接后加入追踪码(UTM参数),然后登录亚马逊卖家中心分析报表页面,查看不同渠道引流情况,了解各个推广渠道的流量、转化效果,从而优化推广策略。

不当推广,如含有误导性信息、违反平台规则等,可能会被亚马逊关闭店铺。为保证推广合法和有效,卖家需要事先了解各大平台的推广规则,定期优化推广内容。