关于亚马逊广告出单和转化率的思考

最近看到这样一个例子，亚马逊卖家的产品在未加竞价之前，出单量和广告费都很稳定，出单也主要以自然单为主，广告占比为8%左右。 投标预算增加25%后，转化率下降了一半，不仅转化率降低，而且广告比例飙升至20%，cpc也变高了。 尽管流量增加了0.5倍，但广告费用变成了以前的两倍。

造成广告单飙升和转化率下降的原因如下： 

1、广告排名位置超过自然排名位置。自然排名和广告排名很可能在同一页，导致广告预算增加后，广告排名位置比自然位置更高。因此，买家会先点击广告空间购买，导致广告比例上升，自然订单比例下降。 

2、预算增加后，会导致流量不准确，没有订单，导致转化率下降一半；同时，买家在选择购买商品时，在广告位置购买的概率低于自然位，转化率自然下降。 

因此，我们可以从这个案例中了解到： 

1、提高竞价并不一定能给产品带来良好的转化效果

这也是许多卖家在运营过程中的广告误解，认为高出价可以为他们的产品带来稳定的订单流。

但事实上，竞价只是影响订单的次要因素，有时高竞价导致产品流量无竞争力，无优势，转型很低，亚马逊判断listing不太好，也会对产品的发展产生负面影响。 因此，在做广告时，要把握好广告的时机和目的，只有适当的广告才能对产品的发展起到更大的作用。 

2、广告目标需要明确

一个准确的目标是广告交易的重要组成部分。但大多数时候，许多卖家没有明确准确的广告目标，也不知道广告的目的是什么。 在现在站内流量成本和广告成本越来越高的情况下，无目的经营真的是白烧钱。

以上就是和卖家们分享的关于亚马逊广告出单和转化率的思考，希望对卖家有帮助。以专业、贴心的服务让用户安心、放心地开展跨境业务，帮助更多用户将优秀的产品和服务以更高效的方式带到全球市场更好的运营。

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常见问答(FQAS)

对于亚马逊来说,搜索广告通常效果最好,因为它可以帮助买家直接找到您的产品。但是,社交媒体广告和显示广告也可以让更多潜在顾客了解您的品牌和产品。最佳做法是使用搜索、社交和显示广告的综合策略,以覆盖更广泛的潜在客户群。

要提高亚马逊广告的转化率,可以采取以下措施:1. 选择优质的目标词和广告文本。2. 进行AB测试不断优化广告。3. 使用产品图像和视频吸引客户关注。4. 注意广告投放时间和地点。5. 实时调整预算来降低开支。6. 测试不同的讯息类型,如产品特点、价格优势等。7. 定期分析数据来了解客户行为。

要监测和优化亚马逊广告投放效果,主要方式是:1. 每日关注关键性能指标,如点击率、转化率等。2. 对照当期数据与历史数据,发现变化趋势。3. 分析不同广告组、地点、时间段的表现差异。4. 根据数据结果进行AB测试和版本迭代。5. 定期调整广告预算、词组、文本优先级等。6. 跟进客户调研反馈来完善产品详情。7. 关注久远客户行为寻找提升点。