亚马逊卖家投放广告必知：什么是亚马逊广告竞价？

竞价(bidding)可以说是决定亚马逊广告成败的最重要因素。竞价错误也可能带来令人失望的表现，即使卖家为自己的广告选择一个高度匹配的高质量投放对象。以下就和卖家们分享亚马逊广告竞价的哪些事儿？

如果卖家的出价太低，可能会错过一个有价值的展示位置，给竞争对手留下一个机会。如果出价太高，可能会以过高的成本获得过多的流量，导致额外的无效点击，导致广告投资回报下降。了解竞价如何在亚马逊上运作的细节可以让卖家更好地实现成功的广告和营销活动，从而实现卖家的业务目标。

1、什么是竞价？

为了向消费者做广告，卖家必须在相关广告中提交出价参与竞价，编制相关关键词(keywords)和商品定位(prodtargets)。

出价意味着卖家愿意支付最多的点击相关广告。然而，投标金额并不一定是点击付款的实际金额。CPC最终决定在拍卖中，通常低于卖家设定的投标。

CPC(每次点击费用竞价)是指你愿意支付的每次点击费用。

2、广告活动竞价策略后台有三种模式，其中100%和900%竞价，如何选择？

广告竞价策略意味着当卖家的广告可能带来销售时，亚马逊会实时增加你的竞价bid，高达900%，帮助卖家促进排名和转型；当卖家的广告不太可能带来销售时，亚马逊会干预减少你的竞价bid。换句话说，广告竞价策略有三种新的广告竞价方式，这意味着当广告实时点击不太可能转化为销售时，亚马逊将实时降低你的竞价。

3、简单理解：根据转化率自动降低广告竞价，这一策略将用于任何之前创建的广告活动。

动态竞价增加和减少；在这种情况下，当卖家的广告实时点击可能转换为销售时，亚马逊将提高卖家的竞价（高达100%），当卖家的广告实时点击不太可能转换为销售时，亚马逊将降低您的竞价。简单理解：根据广告空间和转化率自动调整竞价。

亚马逊不会将出价提高100%以上，以显示搜索结果主页顶部的位置。与其他两种策略相比，这种策略可能会给卖家的广告支出带来更多的转化，因为它会根据转化的可能性调整竞价比例。

以上就是和卖家们分享的亚马逊广告竞价的全部内容，希望对卖家开店推广有帮助。始终关注卖家的每一件小事，在以后的文章中也会带来关于相关方面的文章帮助卖家更好的运营。

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